Fijacion Del Precio

FIJACIÓN DE PRECIO

OBJETIVOS DEL PRECIO

• Supervivencia: Al ser un producto nuevo en el mercado, desconocido por los consumidores, el primer objetivo a alcanzar es la supervivencia de la empresa, lograr ser conocidos en el mercado en los primeros tres meses del lanzamiento del producto con precios de introducción accesibles pero que a su vez permitan mantener una producción constante del producto.

• Maximización de utilidades: Después de lograr ser conocidos en el mercado con precios de introducción accesibles el objetivo será la maximización de utilidades de la empresa, esperando una demanda lo suficientemente grande para con más pedidos buscar proveedores de materia prima más accesibles con opciones a compra en volúmenes más altos, al ser mayor la producción reducir el scrap y utilizar en su máximo los materiales, reduciendo así costos de producción y por otro lado manteniendo precios estables para seguir posicionándonos en el mercado y cumpliendo el objetivo durante la etapa de crecimiento del producto.

Con los precios estables se logra la aceptación del consumidor y con utilidades satisfactorias el crecimiento de la empresa y el incremento en la inversión para futuros lanzamientos de nuevos e innovadores productos reciclados.

• Maximización de participación en el mercado: Al mantener un precio accesible en la introducción del producto y estable en los meses siguientes, aunado a la satisfacción del cliente con el producto adquirido se espera que la participación en el mercado crezca paulatinamente y nos posicione como un producto reciclado aceptado y reconocido como sustentable al planeta durante el año posterior del lanzamiento de nuestro producto.

ANÁLISIS DE COSTOS

Producto: Mesa de papel reciclado entretejido.

Dimensiones: ancho: 60 cm, largo: 80 cm, alto: 50 cm.

Especificaciones: Modelo normal, sin logotipos ni imágenes.

Materia

prima Unidad

Cantidad Costo unitario Costo total

Estructura de metal (elaborada de sobrante de varilla de construcción soldada en sus vértices)

 Chatarra de varilla para construcción Kg 3.8 $3.50 $13.30

 Barras de soldadura 60-13 Barra 6 4.00 24.00

Papel reciclado procedente de industria - - - -

Alambre recocido calibre No. 8, 1.3 mm de diámetro M 25 0.20 5.00

Pegamento blanco liquido de tipo universal L 0.1 40.00 4.00

Barniz liquido transparente para madera de tipo común L 0.2 75.00 15.00

Barniz liquido transparente para madera tipo alqudal de máximo espesor, resistente al agua L 0.15 124.00 18.60

Cubre-patas de plástico chicas Pieza

4

1.00 4.00

Total $83.90

Mano

de obra Costo total

Corte de varillas a tamaño y soldadura de estructura $40.00

Ensamblado de mesa 50.00

Total $90.00

Costo total de producción $173.90

*La cantidad de materia prima es aproximada.

*El papel es proporcionado por una empresa.

*Corte de varillas y soldadura de estructura es un trabajo externo, representando uno de los mayores costos del proyecto.

*Ensamblado de la mesa es un estimado basado en lo que se tarda la producción del prototipo, cantidad de personas y pago significativo en la primera inversión.

*Los costos indirectos no son mencionados al no ser significativos en la producción de una unidad en la primera inversión.

**Documento dispuesto a cambios antes de revisión final.

ESTRATEGIA SEGUIDA PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO

Como primer punto a tomar en cuenta para la fijación del precio será el retorno en la inversión inicial unitaria con un margen de utilidad satisfactorio para preservar la empresa y esta siga produciendo, es decir, recuperar los costos de producción

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