ARCOR Análisis de la situación actual.

Universidad Interamericana de Panamá                     03 de Febrero de 2016

Mercadeo Global

Profesor: Darío Ramos

CASO 1.- ARCOR

Estudiante:

Daniela Rivero

Pasaporte Nº

04-509-2624

1. Análisis  de la situación actual.

Arcor es una empresa productora de alimentos constituida en 1951 en Argentina y luego logrando el éxito en el mercalo Lationamericano. Es el principal productor mundial de caramelos de Argentina, Brasil, Chile y Perú. Posee 39 plantas industriales (29 en la Argentina, 5 en Brasil, 3 en Chile, 1 en México y 1 en Perú). Se especializa en la elaboración de dulces, chocolates, galletas dulces y saladas y alimentos. Se instala en Barcelona en 2002 y en 2004, conformó Bagley Latinoamérica en sociedad con el Grupo Danone para los negocios de galletas, alfajores y cereales, convirtiéndose en una de las empresas líderes de la región.

Grupo Arcor cuenta con un volumen de producción de tres millones de kilogramos diarios y llega con su marca a más de 120 países de todo el mundo. Genera ingresos anuales de 1500 millones de dolares.

1. Análisis FODA.

Fortalezas

• Marca bien posicionada a nivel mundial.
• Alto Poder de Negociación.
• Estrategia clara de mercadeo
• Capacidad de innovación.
• Capacidad de entender las necesidades del cliente y ofrecer un servicio moderno y competitivo.

Oportunidades

• Arcor genera en ingresos anuales 1500 millones de dolares.
• Lograr posicionar sus fábricas en países donde aún no tengan presencia y ven cierto potencial de expansión.
• Crecimiento en función de la velocidad del estilo de vida moderno.
• Alianzas con empresas solidad y con conocimiento en los mercados meta.

Debilidades

• No tener vision clara del mercado a incursionar.
• Ausencia de planes de distribución.
• Empresas con años de trabajo en los continentes en los que desea entrar. (Competencia)
• Falta de disponibilidas de insumos y mano de obra en nuevos mercados.
• Escaso nivel de posicionamiento en otros mercados.

Amenazas

• Empresas de consumo masivo con mejor estratégia.
• Fuertes competidores que eviten o dificulten la exposición de la marca.
• Cambios en los hábitos del consumidor.

1. Problema principal.

El problema principal que enfrenta los Arcor es afrontar los retos de la expansión a nivel internacional. La introducción en estos mercados debe manejarse de la forma correcta con las alianzas claves que faciliten el conocimiento profundo de la clientela.

1. Problema secundarios

• Mala percepción en la falta de claridad en la estrategia de mercadeo.
• Establecerse en mercados potenciales y emergentes fuera de Latinoamérica como Estados Unidos, Asia y Europa.
• El aumento de la competencia en el mercado, donde otras marcas han introducido también nuevas formas de innovación.
• Aumentar los porcentajes de venta fuera de la región.

5) Alternativa de Soluciones

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