Actividad de clase Precios voluntariamente excesivos

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Universidad Mayor de San Simón

Facultad de Ciencias Económicas

Departamento de Posgrado

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MODALIDAD DE DOBLE TITULACIÓN

DIPLOMADO EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 3a VERSIÓN

MODULO VI

PLANIFICACIÓN DE MARKETING        

ACTIVIDAD 6.1

Precios voluntariamente excesivos

CASO

Burs’t Bees

DOCENTE:                      Mgr. Fernando J. Ayala Félix

ESTUDIANTES:              Cruz Veizaga Claudia 

                Espinoza Medrano Jhosely

        López Achá Roland

        Morales Quiroz Adhemar

        Ramirez Balderrama Paola Gabriela

Cochabamba   -   Bolivia

1. ¿La estrategia de precios de Burt’s Bees verdaderamente la diferencian de la competencia?

Si la diferencian porque no utiliza la estrategia de liderazgo en costos como la mayoría de las empresas, al contrario ofrece precios elevados en toda su gama de productos.

Utiliza la estrategia de precios para diferenciarse de la competencia generando interés en los clientes, ya que las personas relacionan precios altos con productos de buena calidad.

1. ¿Ha ejecutado Burt’s Bees el precio basado en el valor, el precio basado en el costo o el precio basado en la competencia? Explique.

Burt’s Bees  ha ejecutado el precio basado en el valor ya que le brinda al cliente un producto natural que no daña la salud de las personas, con todo esto y con buenos estándares de calidad, logró generar gran valor a sus productos y a su marca, ya que antes la gente sentía temor hacia los productos artificiales y tenía preferencia por lo natural que les aportaba más confianza y valor.

1. ¿Cómo ha implementado Burt’s Bees las estrategias de precios de mezcla de productos?

Burt’s Bees ha implementado las estrategias de precios de mezcla de productos ofreciendo kits de cuidado e higiene personal y otros paquetes con variedad de productos.

1. ¿Podría Burt’s Bees haber tenido éxito como un mercadólogo de productos naturales si hubiese empleado una estrategia de precios bajos? Explique.

Por supuesto que sí, debido a que ofrecía productos 100% naturales y a un precio bajo, la aceptación habría sido aún más grande y hubiese generado ventas masivas, teniendo un producto de calidad a un bajo precio, en ese entonces pudo haber dominado su mercado objetivo, casi en su totalidad.

1. ¿Es sostenible la estrategia de precios de Burt’s Bees? Explique.

Consideramos que no: porque al posicionarse mediante una estrategia de precios corre algunos riesgos a futuro:

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