Análisis capítulos 1, 2 y 3 - Vendedores Perros

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

“ANÁLISIS DE CAPÍTULOS 1, 2 Y 3”

TÉCNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

GRUPO: 3RX3

UNIDAD 1, SESIÓN 1, ACTIVIDAD 1

[pic 3]

• FABIÁN MARTÍNEZ JIMÉNEZ

REPORTE

El planteamiento que tiene el libro Vendedores Perros sobre el éxito con base a las ventas es sencillo y fácil de entender, sin embargo, el comprenderlo, analizarlo y ponerlo en práctica en la vida diaria es otra historia.

En la introducción se deja en claro el pensamiento general que la sociedad tiene y concibe como “éxito”, normalmente, desde que somos pequeños se nos inculca el estudiar para lograr una carrera profesional, para que, de esta manera, logremos acceder a un buen trabajo en el que podremos aspirar a un buen sueldo, siendo esto sinónimo de una buena vida. Durante gran parte de nuestra juventud nos planteamos constantemente la idea de la carrera que debemos estudiar para conseguir el trabajo de nuestros sueños y comernos al mundo, sin embargo, más pronto que tarde, nos damos cuenta de que las cosas no son tan simples, y es cuándo nos preguntamos, ¿cómo lo han logrado las personas que son dueños de empresas multimillonarias, los grandes inversores o la gente que es rica sin más? En principio el libro plantea esta situación que a todos nos llega a suceder en algún momento de nuestra vida, contando una anécdota, donde el padre pobre aconsejaba seguir estudiando, para conseguir un grado más alto al servicio del gobierno y de esta manera conseguir más ingresos, sin embargo, el padre rico le aconsejó aprender a ser un vendedor. Esto último causa rechazo muchas veces en las personas que han estudiado, ya que se preguntan, ¿por qué debo ser vendedor si yo cuento con estudios?, ¿no debería más bien ser jefe, gerente o líder de una empresa?, a estos cuestionamientos el padre rico responde diciendo que para cada aspecto de la vida, laboral, sentimental, profesional e incluso espiritual, se debe saber vender, y existen transacciones de ventas diarias en cada escenario, ya que  un presidente puede vender una idea a todo su pueblo para conseguir la aprobación o aceptación de una idea tan importante y delicada como un acto de guerra, una elección, idealizar a una persona como en los casos de íconos religiosos, vender la idea de la salvación, del comportamiento altruista, o en un caso mucho más personal que pongo en práctica constantemente, que es saberme vender para que me seleccionen en un proceso de contratación.

Esto es lo que el padre rico enseño a su hijo, diciéndole que un gran vendedor es, a su vez, un gran comunicador, un gran líder, alguien que sabe vender de verdad, también sabe dirigir, persuadir, apoyar a la comunidad, diferenciándose siempre de “los hombres de hojalata”, que en el libro se presentan como estafadores, personas que buscan asegurar sus ventas con fraudes y mentiras, sin embargo, no debemos pensar que este tipo de comportamiento solo se presenta en las ventas, sino en todas las profesiones, ya que existen hombres de hojalata en todos los niveles y profesiones que existen, por lo que un buen vendedor siembre se debe interesar por las necesidades de sus clientes, satisfacerlas de la mejor manera, busca acercarse a ellos, conocerlos, generar confianza y lealtad. Si un vendedor es bueno en lo que hace y busca siempre la excelencia en su trabajo, el dinero y el éxito llegarán solos.

Es importante saber, que en la vida diaria se vende todo tipo de artículos y servicios, mismos que pueden ser una idea, un pensamiento, ya que de esta manera entiendes de que en efecto, aprender a expresarte y a dirigir, tener capacidad de liderazgo, tendrá como consecuencia el éxito, ya sea en una inversión, en un negocio, en los resultados de un equipo de trabajo, al buscar un acenso o un puesto directivo en una empresa y mucho más, es por esto que el mayor consejo para tener éxito es aprender a ser un buen vendedor, o como el libro lo llama “un vendedor perro”.

El libro trata con humor cada una de las experiencias y enseñanzas que desea transmitir, para ello utiliza a los compañeros caninos como comparación a la hora de identificar a cada tipo de vendedor que existe, primeramente, debemos aprender que no existe el vendedor ideal y perfecto, y que muchas veces se busca encontrar e incluso obligar a una persona a alcanzar ese nivel de perfección que realmente no existe. Aprendí que cada vez que me señalan mis áreas de oportunidad el enfoque ha sido erróneo, ya que cada persona tiene distintas fortalezas, su personalidad, sus actitudes, sus experiencias y conocimientos son diferentes en cada caso, y un buen líder debe identificarlos para poder desarrollar y pulir dichas habilidades al máximo, por lo tanto, ahora comprendo que un área de oportunidad no debe referirse a una falla, sino a una fortaleza con potencial identificada para cada persona, misma que con apoyo y una buena dirección se puede convertir en una bala certera, que alcanzará el objetivo por el que se está trabajando, esto es lo que hace un buen vendedor, un excelente líder, ya que, al igual que en una manada de perros existen razas variadas, así es igual en un equipo de trabajo, incluyéndonos, identificar a que raza pertenecemos, cuáles son nuestras habilidades, fortalezas y potencial a desarrollar, nos permitirá identificar el ámbito, la actividad y/o función en la que mejores resultados obtendremos, sin frustraciones o estrés, el éxito del equipo significa también el éxito de un gran líder.

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