Centro de gestion de mercados, logistica y tecnologias de la informacion y la comunicacion

SEGMENTACION DE MERCADO

NEGICIACION INTERNACIONAL

TUTORA: MARGARETH PEÑA

ALEJANDRO BENITEZ BARRERA

JULIAN DAVID ARIAS IBAÑEZ

PROYECTO EXPOCUEROS

“COLOMBIAN LEATHER”

SENA

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION Y LA COMUNICACION

BOGOTA

SEPTIEMBRE 5 DE 2012

TABLA DE CONTENIDO

Objetivos……………………………………………………………………………………..1

Técnicas de segmentación………………………………………………………..……...2

Factores de segmentación…………..………………………………………….….……..3

Necesidades de los consumidores y variables……………….…………….…….…..4

Perfiles de consumidor……………………………….……………………………………5

Conclusiones……………………………………………………………………………….6

1. OBJETIVOS

Proyectar a expocueros “colombian leather” dentro de un mercado meta de acuerdo con el tipo de producto, características y requerimientos de los consumidores partiendo desde las herramientas de técnicas de segmentación de mercados, factores de segmentación, necesidades, variables y perfiles del consumidor.

2. TECNICAS DE SEGMENTACION EXISTENTES.

• Estrategia indiferenciada: Se enfoca en una estrategia general, de fabricación distribución y promoción en masa para todos los compradores, indistintamente al segmento al cual pertenezca.

• Estrategia Diferenciada: corresponde a más de un plan de marketing aplicado a más de un segmento, es decir una estrategia de mercado distinta para cada segmento según los requerimientos.

• Estrategia enfocada: concentra su actuación en un segmento determinado. De esta forma se logra la mayor fidelización de los clientes.

TECNICAS DE SEGMENTACION APLICABLES.

• Básicamente para el tipo de producto y el mercado al que se ha de

Entrar se debe tener en cuenta el tipo de clientes al que está enfocado

Y se evidencia que se debe llevar a cabo una estrategia enfocada para

Concentrar el segmento de acuerdo al mercado

3. FACTORES DE SEGMENTACION

Segmentación geográfica

- Brasil

- Rusia

- Triangulo norte

- Perú

Características Homogéneas: la mayoría de clientes buscan primordialmente artículos de marroquinería como calzado, accesorios y otras prendas de vestir de muy buena calidad y que puedan competir con otros mercados internacionales y la mayoría de veces esto se centra en un cliente con gran poder adquisitivo tanto para hombres como mujeres

Edades: 20 a 60 años en general abarca las edades productivas de las personas

Estilos de vida: los estilos de vida en varían mucho debido a la gran diferencia existente entre ricos y pobres dentro de los países potencialmente a ingreasar aunque en los últimos años esto ha venido cambiando sustancialmente, lo mismo sucede en cuanto a los intereses de los consumidores en el mercado de moda y textiles

Además hay una gran variedad cultural entre los diferentes países desde geopolíticas hasta costumbristas y sobre todo en países europeos y de otros hemisferios que el estudio de los estilos de vida puede llegar a ser una barrera comercial para nuestro producto

Rusia: es un mercado muy provechoso en un sentido demográfico ya que evidencia una muy grande población con un gran nivel adquisitivo y con una gran necesidad de recursos en este sentido pero que manifiesta grandes dificultades en los aspectos geográficos y en los canales de distribución debido al gran número de requisitos de exportación y al elevado número de competencias como china y los países del sur de Europa y el hecho de que a mediano plazo no existen exportaciones a gran escala que es un gran requisito de un país como Rusia.

Brasil: es un mercado que evidencia una gran competitividad ya que manifiesta características demográficas similares a un país como Rusia en un contexto poblacional y de unos potenciales clientes, pero que además de esto cuenta con otros beneficios geográficos y arancelarios aunque la competencia y la calidad siguen siendo muy disputadas.

Triángulo Norte: Existen importantes tratos comerciales con los países centro americanos del triángulo que facilitan consolidar un mercado en manufacturas de cuero principalmente calzado aunque este debe ser tomado como un mercado inicial debido a que al contrario de países como Brasil y Rusia las características demográficas y pictográficas muy contrarias estos países ya que existe una buena demanda pero no igual y para iniciar una cultura de exportación de este tipo de manufacturas que hasta el momento es inexiste en el país podría ser un buen inicio a la hora de abrir un mercado.

Perú: es un mercado que hasta el momento está más enfocado en la adquisición

...