Ensayo Sun Tzu

“Si A es el éxito en la vida, entonces A = X + Y + Z. Donde X es trabajo, Y es placer y Z es mantener la boca cerrada.”

Albert Einstein (1879-1955)

INTRODUCCIÓN

“El arte de la guerra” es un libro que nos habla sobre la estrategia y la confrontación en una guerra, en él nos enseña a cómo salir adelante a pesar de las circunstancias. El libro fue escrito en la antigüedad, aproximadamente 500,000 años. Consta de 13 capítulos. En su contenido podremos encontrar sobre la práctica militar, en ella veremos las estrategias básicas, cómo son el comienzo, el proceso y el fin de una guerra. En ellas aprenderemos el objetivo de ser siempre el vencedor; pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada y con ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Se denominará exitoso a aquella persona que alcance sus metas y sus objetivos sin sentirse superior a nadie. De la misma forma, llamaremos vencedor a aquella persona que se vale de cualquier artimaña para conseguir la victoria. En el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal.

En mi ámbito laboral pertenezco a un partido, al PAN (Partido Acción Nacional) en el aplicaré cada una de las estrategias ejemplificando cada una de las estrategias que he adquirido a partir de esta lectura.

Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia pues nos ayudan a mejorar cualquier plan de mercadeo.

DESARROLLO

• Evaluación

Esta estrategia indica, que para elaborar y llevar a cabo un buen plan de marketing, debemos estudiar completamente y tener una evaluación del entorno, en dónde se va a actuar, también debemos observar todo lo que pueda aventajar al producto/bien/servicio que se quiere introducir al mercado.

• Iniciación de acciones

Debemos dar a conocer como las acciones, tanto de los individuos como de las organizaciones, están encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas dinámicas. De esta forma se interrelacionaran productores, intermediarios y consumidores, esta es la capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades específicas. A esto es a lo que se le llama “Mercadeo”.

• Propuesta de triunfo

La victoria es el principal objetivo de la guerra, por lo que debe ser planificada con anticipación, con esto se crearán mayores posibilidades para triunfar y se reducirá el tiempo de guerra.

En esta estrategia debemos mostrarnos como un buen líder ante nuestra organización y demostrarles que si actuamos con valores, convicción, orden y compromiso se van a abrir muchas oportunidades para poder triunfar todos.

• Disposición de los medios

En esta estrategia nos damos cuenta que para poder hacer frente a nuestros competidores es necesario contar con los medios, pues ellos ayudan a mejorar el marketing y con ello nuestros productos serán más conocidos.

• Firmeza

Proyectar buena imagen del producto, de esta manera lograremos posesionarlo en el mercadeo y así los consumidores tendrán una percepción más clara y querrán adquirir nuestro producto.

• Lleno y vacío

Tenemos que ser innovadores, crear cosas nuevas para el mercadeo, de esta manera lograremos posesionarlo más rápido, lograremos ventaja en los próximos productos y finalmente lograremos el éxito buscado.

• Enfrentamiento directo o indirecto

En el capítulo VIII Sun Tzu dice: “Las consideraciones de una persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el perjuicio. Cuando considera el beneficio, su acción se expande, pero cuando considera el perjuicio sus problemas pueden resolverse”. Esto quiere decir que debemos actuar de manera abierta, respetuosa y adaptarnos a las nuevas reglas que el mercadeo nos exija.

• Nuevos cambios.

Deberemos identificar el terreno (mercado) en el que nos desenvolveremos, para así proyectar mejor nuestros productos y de esa manera lograremos conquistar a nuestros consumidores.

• Distribución se los medios.

Esto determinará la movilidad de la empresa dentro del mercado y su efectividad. Para ello necesitaremos medios que puedan penetrar el mercado y así

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