Ensayo del libro Buyology

Este libro es muy interesante ya que cada vez que vas leyendo te vas identificando continuamente con el comportamiento que tenemos los consumidores y de cómo las empresas cada vez nos hacen comprar sus productos, como cada vez la publicidad es ms difícil para las empresas para que los consumidores compren el producto y se pueda posicionar de una manera adecuada y que lo que invirtieron las empresas en tanto valga la pena, esto es gracias al marketing que esta día a día, y viene de la mano del neuromarketing.

El factor más importante para que nosotros tengamos el deseo de comprar es el cerebro ya que cuando vemos algo que nos gusta o no llama la atención tenemos la necesidad de comprarlo y el cerebro nos crea una idea de que nos hace falta, o que lo necesitamos y hacemos todo lo posible para poder comprar dicho producto.

En libro nos va explicando y dándonos ejemplos de exámenes que se tomaron a distintas personas, por ejemplo, resonancias magnéticas para ver su comportamiento, un ejemplo que me llamo mucho la atención es que dice que en las cajetillas de cigarros aparece mensajes de que te puede pasar si continúas fumando y se llegó a la conclusión que esas imágenes de las cajetillas influyen a que continúes fumando y a encender rápidamente un cigarro, eso fue descubierto a los distintos exámenes o pruebas que se le hicieron a los fumadores.

También nos dice que de tanta publicidad que se hace no recordamos todas las cosas que vemos, si no solamente las que llaman nuestra atención.

Como dije anteriormente la publicidad esta en todos lados, pero no toda la publicidad es efectiva, el libro nos da un claro ejemplo de coco cola vs Ford en el programa de American Idol donde se anunciaron estas dos marcas pagando 26 millones dólares cada una y para Ford fue un error ya que coca cola logro subir sus ventas gracias a que por todos lados estaba su publicidad y en cambio Ford no logro nada, en los programas daban hasta autos, pero aun así no logro buenos resultados en sus ventas.

Nos habla también que nosotros repetimos todo lo que vemos, un ejemplo que yo considero es que, si nosotros vemos un celular que trae una de nuestras amigas, nuestras neuronas nos van a impulsar a comprarlo, al igual que nos hacen comportarnos como ciertas personas, por ejemplo, si están tristes nosotros inconscientemente nos vamos a poner tristes y con esa sensación que tiene la otra persona, esto es gracias a nuestras neuronas espejo, que como su nombre lo dice, vemos las acciones y las cosas de las personas e inconscientemente las repetimos.

Un tema que me llamo mucho la atención de este libro es de los mensajes subliminales, ya que día con día vemos algunos, pero no nos tomamos el tiempo de verlos de una manera detallas, y no vemos a lo que quieren llegar dichos mensajes y aunque muchos de estos están prohibidos aun llegan a salir cierta publicidad con este tipo de mensajes, también han tenido que evolucionar los mensajes pues con el paso del tiempo las personas van cambiando su forma de pensar y es ahí donde entra el marketing, tratando de entender a los consumidores y que es lo que quieren, sabiendo que hay distintos tipos de consumidores.

A mí en lo personal me gusto bastante el libro pues aborda temas que nosotros desconocíamos, el tema que más me intereso es el de las neuronas espejos, que, si una persona o varias se comportan de una manera, nosotros inconscientemente nos vamos a comportar así, o si una persona compra una cierta cosa nosotros también la vamos a querer, entendí como muchas personas comprar muchas cosas y otras que compran poco, porque son muchos factores que influyen en el momento de comprar, uno de los más importantes es la economía que tiene cada persona, también que al sacar algún producto al mercado y al lanzar su publicidad se tiene que tener mucho cuidado pues cada persona tiene un punto de vista diferente y pues cada quien piensa diferente, pero en realidad es que la mayoría de las estrategias de marketing, publicidad y construcción de marca son un juego de adivinanza y los anuncios que acaban teniendo éxito, al ver los en retrospectiva son suerte. Hasta el momento los profesionales del sector no han sabido cual es el motor e nuestro comportamiento, de tal manera que han tenido que depender del destino, la coincidencia, la casualidad o la repetición constante de los mismos trucos de siempre, aunque ahora cerca del 90% de nuestro comportamiento de consumo es inconsciente.

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