Estrategia Y Organización En Firmas Internacionales

El marco de capacidad de respuesta de integración

Las empresas integradas globalmente minimizan costos centralizando las actividades de su cadena de varios y mediante economías de escala. La capacidad de respuesta local se refiere al manejo de las actividades de la cadena de valor de la firma, señalando diversas oportunidades y riesgos país por país. Ello ayuda a encontrar las necesidades específicas de los clientes por mercado. El objetivo principal de firmas es enfatizar la integración global para maximizar la eficiencia de las actividades de su cadena de valor en escala global de los mismos productos para mercados individuales es costoso, pero para mercados integrados globalmente el costo se minimiza.

Presiones para la integración global

Factores específicos que obligan a las empresas a integrarse globalmente, incluyen las siguientes necesidades:

• Buscar la reducción de precios a través de economías de escala

• Sacar provecho de la convergencia de las tendencias de consumo y necesidades universales

• Proveer servicios uniformes para clientes globales

• Conducta de abastecimiento global de la materia prima, componentes, energía y labores

• Monitores y respuesta ante competidores globales

• Sacar ventaja de los medios de comunicación que investigan a compradores en diferentes mercados.

Presiones para la capacidad de respuesta local

• También hay otras presiones que obligan a las empresas a ser locales

• Aprovechar de las dotaciones naturales que tiene la empresa

• Enfocarse en las necesidades de los compradores locales

• Acomodar diferencias en los canales de distribución

• Respuesta a competidores locales

• Ajustarse a diferencias culturales

• Conocer los requerimientos y regulaciones del gobierno.

Estrategias basadas en el marco de respuesta de integración

Está asociado a 4 estrategias. Las firmas internacionalizadas poseen una o una combinación de estas estrategias

1). Home replication strategy: la firma diseña productos con compradores domésticos y persigue el negocio internacional conforme el ciclo de vida del producto se vaya extendiendo y ello se replican el éxito del mercado local. Las firmas que venden commodities suelen usar esta estrategia porque los productos no requieren ser sofisticados. La estrategia funciona para mercados que son similares a los del mercado local. Es típico de empresas pequeñas que conectan con un intermediario en mercados internacionales para importar y distribuir sus productos. Es una estrategia temporal

2). Multidomestic strategy: las firmas desarrollan subsidiarias o se afilian en cada mercado, dejando a cada uno operar independientemente y persiguiendo capacidad de respuesta. Poco incentivo de compartir conocimientos y experiencias con managers en otros países. Los productos y servicios están adaptados a cada país. Las firmas con experiencia internacional limitada siguen esta estrategia como una opción simple, porque delegan objetivo a sus country managers. Responde más a mercados individuales, lo que aumenta los costos de producción.

3). Estrategia global: la sede principal tienen control sobre las operaciones de los otros países para minimizar redundancias y lograr eficiencia máxima, aprendizaje e integración global. Venden lo mismo de la misma manera en todas las sedes. Control y coordinación centralizados. Crea economías de escala. Mejora la calidad de los productos y procesos, simplificando la fabricación y otros procesos. Productos de alta calidad aumentan el reconocimiento de la marca.

4). Estrategia transnacional: un enfoque coordinado de internacionalización en los cuales la firma se esfuerza para responder a las necesidades locales, reteniendo el control suficiente de las operaciones de la central para asegura la eficiencia y aprendizaje. Combina las ventajas de las estrategias de las multidomésticas y globales mientras minimizan sus desventajas. Estandarizar cuando sea posible, adaptar donde sea apropiado.

Estructura organizacional

Describe las relaciones dentro de la firma, especialmente entre personas, funciones y procesos que permiten implementar la visión y estrategias. Pueden ser descentralizadas o centralizadas.

En la centralizada la autoridad y control sobre la firma la tienen la headquearter. Mientras en la descentralizada ha autonomía en las decisiones autoridad en la delegación de cada subsidiaria alrededor del mundo. La administración es consistente con su visión y estrategia. Las MNE que enfatizan la integración global tienden a tener estructura centralizada, mientras las que enfatizas la capacidad de respuesta, descentralizada.

Estructuras organizacionales para operaciones internacionales

La estructura debe estar alineada

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