Estrategia, una Definición Ejecutiva

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Sustentante:

Glorielys Herrera Ortiz                2016 1584

Profesor:

Cesar Augusto Díaz García

Asignatura:

Gerencia estratégica

Práctica:

Control de lectura artículo Strategy- An Executive Definition

Santo Domingo, República Dominicana

Enero 2017

Strategy- An Executive Definition

Traducción: Estrategia, una Definición Ejecutiva

Cuál es la definición real de estrategia?  Esa es una pregunta que ha generado muchos debates y cuya respuesta es de mucho interés en el mundo de los negocios. Estrategia se conoce como las acciones que los ejecutivos llevan a cabo, acerca de cómo y dónde jugar con la finalidad de maximizar sus utilidades, las de la organización.

¨Dónde Jugar¨, no es más que el mercado al que se desea abordar el cual dependerá de las necesidades que se capten de los clientes.

Las empresas deben tomar en cuenta las siguientes cuestionantes antes de definir que objetivo de mercado abordar:

• Dónde están los clientes? (ubicación geografica)
• Cómo ellos compran? ( necesidad)
• Cuáles son sus características únicas o demografía particular?
• Que bienes o servicios consumen?
• Qué tanto compran? (cantidad demandada)
• Para quien compran? (Competencia)

En primera instancia, una gran ventaja competitiva es tener un acercamiento  hacia el objetivo de mercado. Es decir, en el caso de la empresa Southwest Airlines, incluir en mercado meta a los pasajeros que utilizaban con regularidad el servicio de autobús, personas que querían viajar a bajo precio, pero cómodamente. Esto significó un servicio novedoso, atractivo, y permitió a la empresa una diferenciación comparada con las aerolíneas tradicionales. Las empresas deben elegir con inteligencia sus  estrategias si quieren ser compañías exitosas.

¨Cómo ganar¨, se refiere a aquello que hará de la empresa la ventaja competitiva en  el negocio a los ojos del mercado meta, en adición a las capacidades que ya tuvimos al ofrecer una propuesta de valor a los clientes. Es necesario tener en cuenta que el mercado meta, la propuesta de valor y las capacidades de la empresa deben estar sincronizadas.

En la constante búsqueda de cómo optimizar las utilidades, las empresas afrontan numerosas opciones de ¨donde¨ y ¨cómo¨ jugar, ya que buscan cumplir con dos objetivos claves (1) ¨Crecer a largo plazo¨ y  (2) ¨Obtener rentabilidad a corto plazo¨.

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