FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA PIRANI S. A. C.

FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

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FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA PIRANI S. A. C.

         CURSO: Planeamiento Estratégico

         DOCENTE: Ing.  Alex Antenor Benites Aliaga

         INTEGRANTES:

• Cárdenas Alvarado, Jhajayra Stefany
• Cárdenas Alvarado, Kevin
• Escalante Correa, Luis
• Soto Mauricio, Karina Alexandra
• Ventura Rodríguez, Josselin del Pilar

         CICLO: V

TRUJILLO – PERÚ

INTRODUCCIÓN

Este informe está elaborado con la finalidad de poner en práctica todos los temas estudiados en el curso de planeamiento estratégico, para ello utilizaremos las instalaciones de la empresa PIRANI S. A. C. como objeto de estudio. Para lograr nuestro objetivo general, primero elaboraremos un diagnostico  situacional de la empresa, para saber en qué situación se encuentra actualmente y basado en ello, dar inicio a la construcción de nuestro plan estratégico.

La mayoría de las empresas no trabajan con un plan estratégico, adicional a ello, tampoco disfrutan de una buena organización, sin embargo, logran ser rentables y generan grandes utilidades; sin embargo si se aplicará un buen plan estratégico esas ganancias podrían aumentar, mejorar su posicionamiento en el mercado y ganar clientes potenciales. Por ello, el presente equipo se propuso elaborar una propuesta para la empresa PIRANI S. A. C., a continuación nuestros objetivos el informe:

Objetivo General:

• Elaborar un plan estratégico para la empresa Pirani S. A. C.

Objetivos Específicos:

• Elaborar el diagnóstico situacional de la empresa Pirani S. A. C.

• Aplicar las diferentes matrices de evaluación estudiadas en clases en la construcción de nuestro plan estratégico para la empresa Pirani S.A.C.

Conforme avancemos en el proceso de la elaboración de nuestro plan, iremos describiendo nuestro informe.

Los autores.

CAPITULO I: INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA PIRANI S.A.C

1. Reseña Histórica:

La empresa “PIRANI S.A.C” está dedicada a la venta de ropa casual y formal exclusiva para hombres. Esta empresa se instaló  a fines del año 1996, en la 5ta cuadra de Jr. Bolívar y fue fundada por el Sr. Fernando Flores con la ayuda de su hermano Humberto Flores. Tras su éxito decidió abrir nuevas tiendas muy cerca de la principal, y a la vez otras tiendas en diferentes provincias como: Piura, Chiclayo, Cajamarca, etc.

Con el paso de los años se fue posicionando en el mercado, pero a pesar de ello también cuenta con un fuerte competidor, refiriéndonos así a “Tiendas Él”, quienes ofrecen el mismo producto con las mismas marcas que la empresa PIRANI S.A.C., entre dichas marcas tenemos a:

• Baronett
• Jhon Holden
• Van husen
• Pierre Cardin
• People Nice
• Wrangler
• Lee

Actualmente la central se encuentra ubicada en Jr. Gamarra 600 - Trujillo.

1. Producto a ofrecer:

Entre los productos que ofrecen tenemos:

• Pantalones                          
• Camisas
• Ternos
• Bermudas
• Ropa interior
• Corbatas
• Pijamas
• Chompas
• Pullovers
• Polos
• Sacos
• Zapatos
• Correas
• Gemelos
• Pañuelos
• Relojes
• Prendedores

Siendo su CORE BUSSINESS las camisas de la marca Jhon Holden, las cuales son ofrecidas en 4 variedades:

CAMISAS – John Holden      

Manga Larga (Color entero): S/75

Manga Corta (Color entero): S/69

Manga Larga (Con diseño): S/115

Manga Corta  (Con diseño): S/99

1. Proveedores de la empresa

Esta empresa cuenta con proveedores de alta calidad que se encuentran ubicados en lima a continuación  los mencionaremos:

• John Holden
• Donatelli
• Pierre Cardin
• Van husen
• Lewis
• Wrangler
• Bronco
• Pioner
• Fillipo Alphi
• People nice
• Ritzy

CAPITULO II: DIAGNOSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA PIRANI  S.A.C.

Organigrama de la Empresa:

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CAPITULO III: CONSTRUCCIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA PIRANI S. A. C.

1. Misión:

Somos una empresa dedicada a la comercialización de prendas de vestir para varones, con la finalidad de satisfacer totalmente las necesidades de nuestros clientes, ya  que contamos con proveedores que cumplen los más altos estándares de calidad, ofreciendo precios justos y un servicio de alto nivel.

1. Visión:

Dentro de 5 años, ser la empresa peruana líder en la comercialización de prendas de vestir para caballeros, en el mercado local y nacional, mostrando siempre una variedad de productos que nos haga sobresalir frente a la competencia.

1. Valores:

Responsabilidad, Respeto, Honestidad.

1. Organigrama:[pic 3]
2. Análisis FODA:[pic 4]

1. Evaluación Externa:

1. MEFE:

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1. MPC:

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1. Evaluación Interna:

1. MEFI:

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1. Cadena de Valores:

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1. Modelo Canvas:

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1.  Matriz de objetivos

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1. MATRIZ FODA:

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1. MATRIZ PEYEA:

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1. MATRIZ BCG:

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1. MATRIZ INTERNA / EXTERNA (IE):

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1. MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA (GE) :

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1. MATRIZ DE DECISION ESTRATEGICA (DE):[pic 17][pic 18]

1. MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO (CPE):[pic 19]

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1.  MATRIZ RUMELT (MR):[pic 21]

1. MATRIZ DE ETICA (ME):

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1.  CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA

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1. ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

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1. IDEAS PARA CREAR VENTAJAS COMPETITIVAS

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1. ESTRATEGIAS POR ÁREAS FUNCIONALES

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1. ASIGNACIÓN DE RECURSOS[pic 29]

1. SCORECARD:

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CONCLUSIONES

• Según el análisis FODA realizado podemos ver que a pesar del gran potencial que guarda la empresa en el área de ventas textiles, no hace lo posible por mantener una buena organización dentro de sí misma, lo que produce lastres en efectividad y ganancias.
• Pirani SAC, al tener un perfil Conservador según nuestro análisis MPEYEA, tiene gran capacidad con respecto a su mercado, además de tener ingresos que lo tienen a flote dentro de un mercado tan competitivo a pesar de una falta de mejora logística interna.
• La matriz IE nos hace ver claramente que nuestra empresa sabe afrontar sus debilidades y corregirlas (previa propuesta de mejora) y ha sabido ajustarse a un mercado con amenazas para la misma, con lo cual su proceso ha sido de crecimiento constante en los últimos años.
• Nuestra matriz Boston Consulting Group nos dicta que la empresa sabe aprovechar sus productos y tiene en mayor cantidad aquellos que son más demandados y que requieren menos inversión, con los cual sus costos se reducen y tienen mejores ingresos.
• La MGE, sugiere que Pirani SAC amplíe su mercado de ataque, ante lo cual por obvias razones de la empresa, aunque sea una sugerencia de gran mejora, no puede realizar puesto que la empresa opera en el área de venta de ropa, extenderse a algún mercado distinto a este podría causar más costos que beneficio incluso a largo plazo, la recomendación es posiblemente aumentar la variedad de productos según la demanda del mercado.
• MDE muestra que las estrategia que permitirían un mayor desarrollo e ingreso de Pirani SAC sería el aumento de promociones variadas, y evitar la apertura de sucursales en las cercanías, puesto que más que atraer mercado por distintos lugares, posiblemente lo pierdan y empiecen a funcionar como tiendas distintas.
• El análisis de las matrices aplicadas en el curso, generalmente, hacen énfasis en que la empresa analizada, Pirani SAC, tiene muy buena aceptación y posicionamiento en el mercado, pero implementando mejoras en su logística interna y con propuestas innovadoras para un mercado de ropa y prendas de vestir, podría incrementar significativamente sus ingresos, logrando superar con facilidad a su competencia, tanto en calidad como en servicio.

RECOMENDACIONES:

• Formar alianzas estratégicas, para que éstas le den un valor agregado a los productos que PIRANI S.A.C oferta al mercado.
• Crear un área de marketing para promocionar y publicitar sus productos, ya sea en Redes Sociales o Medios de Comunicación, ya que sabemos que es una herramienta muy importante para ganar Clientes Potenciales.
• Capacitar constantemente a los trabajadores en todo lo relacionado a Estrategias de Ventas, ya que es un plus que ayudará a mejorar en relación Cliente-Colaborador.
• Crear programas  de ofertas como “Mi Primera Compra”, para que los Clientes Potenciales se sientan atraídos y sean parte de nuestra Cartera de Clientes.

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