La Economia En La Actualidad

El cierre del grifo del crédito durante los años de plomo de la crisis es una de las principales razones de la reciente debacle económica. La mejora de las perspectivas que ha traído consigo la recuperación y la abundancia de liquidez y el abaratamiento de la financiación bancaria impulsadas por el Banco Central Europeo (BCE) han dado la vuelta a la situación y los préstamos comienzan a concederse con mayor fluidez. Los que mejor lo saben son los empresarios. David Garrofé, secretario general de la patronal de pymes Cecot apunta que la tendencia empezó a mejorar en el último trimestre del 2014 y que ahora son los bancos los que buscan a las empresas que ti...

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Introducción a la administración de ventas en siglo XXI

Proceso de compra y venta

Vinculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes.

Organización de la fuerza de ventas

La función estratégica de la información en la administración de ventas

Desempeño del vendedor: Comportamiento, percepción del papel y satisfacción

Desempeño del vendedor: Cómo motivar a la fuerza de ventas

Características personales y aptitudes para la venta: Criterios para seleccionar vendedores

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