Que revela un análisis de las cinco fuerzas acerca del poderío de la competencia en la industria de las tiendas de ropa de familias en USA?

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DESARROLLO

1.-Que revela un análisis de las cinco fuerzas acerca del poderío de la competencia en la industria de las tiendas de ropa de familias en USA?

 La venta de ropa en los Estados Unidos en bastante competitiva, ya que, se encuentra con cadenas propias del país y cadenas internacionales y tiendas de menudeo.

COMPETENCIA (muy alta)

Existe una alta competencia, dado que el rubro de la ropa es muy amplio y demandado. No solo son los diseños, tipo de ropa y la calidad de factura del producto, sino que también los precios son un factor muy decisivo y potente en cuanto a la “pelea” por participación en el mercado.

Los principales competidores de GAP son:

• TJX Companies Inc., con una participación de 13.4% (en comparación con 11.5% en 2006; 2)
• Ross Stores Inc., con una participación de 6.9% (frente a 4.0% en 2006)
• Abercrombie & Fitch, con una participación de 4.1% (constante desde 2006, pero
• más que 3.8% de 2005).
• American Eagle Outfitters también era una rival notable en la industria, con una participación de mercado estimada del orden de 1% en 2009.

Frente a Gap Inc., con una participación de 15% (en comparación con 18.6% en

2006).

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES (alta)

Existe una amplia gama de posibilidades de negociación. Debido al importante alza que tuvo China en el costo de su mano de obra, GAP se vio en la obligación de buscar nuevas fuentes de fabricación textile, por lo que pudo abaratar costo y así reducer su importante deuda.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES (baja)

El poder de negociación con los clientes es muy bajo, ya que la competencia es muy amplia y los gustos y preferencias de los consumidores es muy variado, al igual que su poder adquisitivo.

Lo que más se puede usar como estrategia es manejar las ofertas de los precios y mantener una fidelización de clientes bien constituida.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES (alta)

Las barreras de nuevos entrantes no es significativa, lo que conlleva una fuerte amenzada por parte de nuevos entrantes. Esto siempre es un factor de riesgo altísimo, ya que las nuevas estrategias pueden ofrecer una propuesta de valor muy bien configurada, quitándonos participación de mercado y obligándonos a cambiar la estrategia de producción por exceso de stock.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS (nula)

Esta amenaza no es significativa, ya que la ropa no posee productos sustitutos.

2.-Que factores son críticos en el éxito de la industria de las tiendas de ropa de familia en USA?

• Extensa red de tiendas minoristas ubicadas en plazas y lugares de primera. El crecimiento de estas ventas minoristas por internet, facilitó que los compradores encontraran los artículos que buscaban en caso de no haber una tienda cercana o al agotarse la existencia. Pero muchos consumidores preferían ver las prendas físicamente para saber cómo es el producto que no sabían bien cómo era.
• Las diferentes cadenas de ropa tenían como estrategia crear una lealtad en cada familia estadounidense. Así evitaban o reducían la entrada de posibles nuevos competidores. Esto lo lograban en base a publicidad y recursos necesarios.
• Contar con una administración financiera excelente. Administración de inventario, flujo de efectivo y reducir deudas, manteniendo costos bajos, también son la clave del éxito.
• Capacidad en innovar en las nuevas colecciones de ropa.
• Existe una gran segmentación de mercado (hombres, mujeres y niños). Estos segmentos cuentan con varias subdivisiones, lo que provoca que la industria se enfoque particularmente en cada uno de ellos.
• Un posicionamiento de marca latente en el mercado estadounidense.

3.-Desarrolle una evaluación de las fortalezas competitivas de los cuatro principales competidores en la industria de tiendas de ropa de familia en USA, empleando la metodología  presentada en el capítulo 4. Basado en los resultados, quien se encuentra en la posición competitiva mas fuerte? Quien ocupa  la posición más débil?

ZARA

Fortalezas:

• Dominio y conocimiento del rubro.
• Adaptación a diferentes mercados geográficos.

Abercrombie & Fitch

Fortalezas:

• Buenos balances y resultados financieros
• Gran gama de productos en oferta
• Prestigio y marca registrada
• Internacionalización
• Fidelización de clientes

H&M

Fortalezas:

• Gran gama de productos en oferta
• Buenas ofertas de precios
• Prestigio de marca
• Diseños exclusivos

American Eagle Outfitters:

Fortalezas:

• Venta online
• Precios convenientes
• Elevados estándares de calidad.

4.-Cual es la estrategia de Gap Inc.?  Cual de la cinco estrategias genéricas vistas en el Capitulo 5 calza de mejor forma con la aproximación competitiva que emprende Gap? Qué tipo de ventaja competitiva trata de alcanzar Gap?

Gap al ser una compañía que tiene varias marcas hace que cada una posea su estrategia y trabaje de forma diferente.

GAP: Marca la cual ofrece una ampliedad variedad de ropa informal a precios moderados. La estrategia que poseen es de mejor costo , ya que entregan calidad a un precio menor. La competencia directa de GAP son tiendas de descuento como TJX y Ross Stores. Esta compañía tiene que gestionar bien sus costos con los fabricantes sobre por con la mano de obra ,todo esto, sin perder la calidad que es una punto distintivo de la marca, para asi poder mantener su prestigio ante la competencia.

Old Navy: Marca orientada a clientes que buscan ropa, calzado y accesorios a precios accesibles para sus clientes posee una estrategia de bajos costos. Esta marca se distingue por tener los menores precios de la industria , tiene una cierta tendencia de vender ropa muy parecida a GAP en precio y calidad pero cabe destacar que Old Navy ofrece prendas mucho más básicas.

Banana Republic: Ropa de alta gama, sus precios son más elevados a los que a los de GAP y Old Navy. Banana Republic posee una estrategia de diferenciación dirigida , tienen un nicho de compradores que tienen un estilo más sofisticado. Tiene un compromiso latente ante todos sus clientes , ya que , siempre deben estar innovando y estar al día en lo que respecta a las tendencia de moda.

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