Qué es una propuesta de valor?

Taller en Clase

Kathya Anaya

Chantal Burgos

Luis Rodríguez

1-¿Qué es una propuesta de valor?

-Como propuesta de valor entendemos a la descripción del producto y servicio que prestamos para cubrir una necesidad de mercado, normalmente se trata de un problema que hasta ahora no estaba resuelto o bien de cubrir una necesidad ya satisfecha pero muy por encima de las expectativas actuales, por la que un grupo suficientemente significativo de clientes objetivo tiene la capacidad y está dispuesto a pagar un precio que considera adecuado y una vez descontados los costes de su producción nos permite obtener la rentabilidad deseada.

2-¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?

- Reflejar la funcionalidad

- Incluir información importante para los clientes

- Conocer y reflejar las características visibles o no, que atraen a un posible comprador

- Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia

- Ser lo suficientemente simple y entendible

- Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos o servicios.

3-¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que el consumidor prefiera un determinado producto o servicio antes que el de los competidores?

- Al recibir más por mas, mas por lo mismo, lo mismo por menos, menos por mucho menos, más por menos. Esto hace que el cliente encuentre beneficios hacia algunos productos y sienten que este se adapta a sus necesidades o beneficios.

4-¿Cuáles son las características de una propuesta de valor?

- Las características para describir una propuesta de valor innovadora son, que esté Focalizada, que sea Divergente en relación a otras propuestas del mercado similares y que se pueda transmitir a través de un Mensaje Contundente.

5-¿Que elementos debe incluir una buena propuesta de valor?

- Las cualidades del producto, como se diferencia el producto o servicio de la competencia, el precio, la calidad, los beneficios.

- Relación con el consumidor, que el cliente se sienta bien con el producto o servicio, como se va a ver beneficiado y que perciba las ganancias según el costo beneficio

- Imagen y prestigio, la manera como los clientes van a ver a las empresas, y la forma como las empresas atraen a los clientes

6-En que consiste el éxito de una propuesta de valor?

-El consumidor y la empresa deben resultar beneficiados en la producción y venta. Además para que la propuesta en si sea exitosa, se debe usar lo último en tecnología para la producción de los productos, porque esto atrae más clientes. Además la empresa debe encontrar recursos que le faciliten la realización de los productos y que eso se realice de una manera eficiente. Además debe existir un estudio de mercado efectivo, para que gane el productor.

...