Resumen Vendedor De Los Huevos De Oro

El tercer huevo de oro de la venta el cual habla de cómo utilizar el contestador automático del prospecto para beneficio propio y culminar una venta con un buen prospecto. Para iniciar relaciones con el prospecto como en los huevos anteriores aquí se requiere arte y ciencia y si se está preparado para esta situación.

Si va a dejar un mensaje en el contestador se debe considerar como si estuviera hablando con una persona y los consejos que el autor relata son cuatro sencillos pasos a seguir para dejar un mensaje que llame la atención del posible prospecto, lo primero es presentarse y dar una breve explicación a que se dedica y si alguien le recomendó debe mencionar por quien fue recomendado y por último se debe solicitar amablemente una cita con el prospecto después se debe mencionar el motivo de llamada para posteriormente comentarle al cliente cuales son los beneficios que tiene su empresa sobre las demás dando referencias de su forma de trabajar resaltando los puntos clave de el por qué su empresa es mejor sobre las debas. No debemos esperar a que el cliente toma la iniciativa y esperar a que él sea el que llame por el contrario como usted es el interesado en dicho prospecto es usted el que debe comunicarse con el cliente recordándole la oferta que usted le hizo. Pero no se debe hostigar al prospecto lo que debemos hacer es llamar solo dos veces no más porque entonces el cliente pensara que usted es un pesado y molesto, esto provocara que el cliente nunca quiera tener ninguna una relación de negocios con su empresa.

La planificación es un punto clave para aprender a usar el contestador a automático de un prospecto como una herramienta de ventas en beneficio de la venta de nuestro producto y además realizar el propio mensaje de la contestadora. Lo siguiente en el manual de la venta es visitas personales para conseguir ser escuchados muchos vendedores van de manera personal a ver empresas y personas con el objetivo de lograr concretar reuniones en las que deben ser escuchado y consideran muy útil esta estrategia para prospectos clave la idea es que usted agá las dos cosas utilizar el teléfono y a la vez que entre a empresas de todo tipo y tratar de que el tomador de decisiones lo atienda en el momento y asi programar una reunión, lo bueno de esto es que en ese momento se da cuenta de cuál será la repuesta del prospecto pero la otra cara de la moneda se expondrá a un rechazo lo cual no es del todo malo tenemos que saber que actitud debemos tomar ante esta situación.

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