Resumen de la estrategia del océano azul

RESUMEN

El principio de la estrategia del océano azul de W. Chan Kim está elaborado por cuatro

principios drásticos que nos ayudaran a ser exitoso en mercados sobresaturados e inestables, este

libro nos visualiza y nos permite enforcarse en nuevos horizontes mas amplios de lo que se

pretende alcanzar.

PRIMER PRINCIPIO: Reconstruir las fronteras del mercado

En el transcurso de descubrir y producir océanos azules este método no te conllevara a

predecir lo que va a pasar en un sector o en una industria mediante un ejercicio únicamente

adivinatorio. Menos aun inventando ideas que nazcan de los gestores. El principio de reconstruir

las fronteras del mercado, para establecer un proceso estructurado que logre desarrollar las

fronteras del mercado se vasa en cinco vías.

Primera vía:

Explorar sectores alternativos. En un rumbo amplio, una empresa cualquiera lucha no solo con

sus adversarias de su propia manufacturera, sino que también con empresas que están fuera de su

industria.

Al llevar acabo un nuevo modelo de negocios, cambios de precios, e incluso una innovación

publicitaria, esto conllevara a una enorme reacción en los adversarios de mismo sector, pero

estas acciones son desapercibidas en los sectores alternativos.

Para implementar nuevos accesos económicos de mercado, se debe hacer un análisis entre los

sectores alternativos, e intentar ofrecer a los consumidores algo totalmente nuevo a ello. Este es

el primer acceso para originar océanos azules: con el objetivo de extender nuestros medios, dejar

de mirar lo común y generar propias alternativas de industria.

Segunda vía:

Explorar las distintas estrategias en el interior de cada sector. La gran parte de la industria,

empresas se estancan, por lo general, en dos dimensiones: en rendimiento y precio. Cada

incremento económico de un producto lleva con ello un mejor rendimiento.

No obstante, se puede hacer un análisis de industria muy particular a los demás, también es

posible extender nuevos horizontes en mercado aplicando los distintos sectores estratégicos de

los océanos azules. El método está en entender a los diversos factores influyentes en los clientes.

Tercera vía:

Explorar la cadena de compradores. Por lo general las empresas y departamentos de ventas

siempre buscan una cadena de consumidores. Por ejemplo, la industria farmacéutica organiza sus

actividades de venta y promoción en torno a los médicos, porque son quienes influyen en la

decisión de compra final de los medicamentos por parte de los pacientes. En determinadas

ocasiones existen un disgusto económico, pero nadie cuestiona estas prácticas. Para ello, se debe

poner un desafío global acerca del sector de consumidores al que ahí que dirigirse, esto nos

puede llevar al descubrimiento, hallazgo de nuevos océanos azules.

Cuarta vía:

Explorar productos y servicios complementarios. La diferencia entre un producto, servicios y

otro es de un escás notable, para ello se tiene que estudiar a profundidad los diferentes servicios

adquiridos y los diferentes productos.

Imaginemos a una pareja que se dispone a acudir al teatro. no solo tendrá que valorar lo que

visualizara, ni el costo de las entradas. Quizá tenga un niño en casa que abra que dejar al cuidado

de otro pequeño; a lo mejor el único medio de transporte sea el tren, con muchas dificultades

para poder asistir. Las empresas no se toman el tiempo de reparar el antes, durante y después delJACKSON MARIO ACUÑA

...