Síntesis corto Estrategia del océano azul

En un mercado donde la competencia destructiva nos lleva a hacer parte de los océanos rojos y definir los limites de la competitividad, se requiere ampliar nuestros horizontes del mercado con el fin de crear y captar una demanda nueva en áreas que no están explotadas en la actualidad por las organizaciones. Para lograrlo necesitamos plantear la estrategia del océano azul, la cual nos permite crear valor a través de la innovación y lograr la diferenciación necesaria para crear un espacio sin competencia en el mercado.

En el diseño y análisis de nuestro portafolio se hace necesario dejar atrás el océano rojo donde las expectativas de crecimiento son reducidas y en el cual nuestros productos se convierten en commodities para de otra manera alinear la estrategia en el océano azul, de forma que la innovación de valor sea la clave para crear los productos del portafolio de la compañía con diferenciación y bajo costo, siempre en busca de un mercado único y la creación de una nueva demanda.

En el caso de las cervezas artesanales Tres Cordilleras se logró llamar la atención de los consumidores de cerveza con el disfrute de nuevos sabores y nuevas sensaciones, que aunque en otras partes del mundo quizá hacen parte de un océano rojo, en Colombia aún eran desconocidos y entraron a ser parte de un mercado nuevo y llamativo que con el tiempo fue adquiriendo nuevos competidores.

Uno de los principios de la estrategia del océano azul propone “ir mas allá de la demanda existente” de forma que las empresas no sólo deben concentrar su atención en los clientes sino que deben concentrar su atención en los no-clientes, buscando principalmente potencializar los elementos comunes que ellos valoran. Este principio me lleva automáticamente a pensar en la cerveza “Rose” de Tres Cordilleras la cual esta fabricada para atraer esos no-consumidores de cerveza, ya que su sabor dulce les permite tener una sensación completamente diferente a la de una cerveza común, ha sido tan exitosa la cerveza “Rose” que actualmente representa el segundo lugar en ventas del portafolio de 5 productos que tiene Tres Cordilleras.

La estrategia del océano azul no puede permanecer estática ya que el éxito que supone la aplicación de este tipo de estrategias llama la atención de los competidores para imitarla, dicho de otra manera, debemos estar constantemente cambiantes en la aplicación de la innovación con valor para el desarrollo de nuestro portafolio, así nuestra compañía estará un paso delante de la competencia.

En el mercado muchas empresas basan su estrategia en la búsqueda de ventaja competitiva, por el contrario nuestra compañía debe basar su estrategia en la ambición de dominar el mercado, desarrollando productos que ofrecen un valor superior al que ofrecen las empresas de la industria en la cual competimos.

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