Un nuevo Ensayo la guerra del marketing

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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

ENSAYO DEL LIBRO LA GUERRA DEL MARKETING

ALUMNA: ALEJANDRA CASTELLANOS ROJAS

MATERIA: MARKETING COMERCIAL

DOCENTE: ATILANO ALCAZAR

FECHA: SABADO 10 DE JUNIO DE 2017

1.- INTRODUCCION

En el siguiente documento se analizara el libro de La guerra del marketing ejemplificando con empresas que hoy en día son un imperio, en esta guerra surgían grandes oportunidades y amenazas, las oportunidades que no se aprovechaban o bien se explotaban al máximo la competencia aprovechaba ese punto débil y atacaba con eso convirtiéndolo en una amenaza.

Hoy en día todas las empresas están orientadas a satisfacer y superar las expectativas de los consumidores, el problema de las empresas no es satisfacerlas si no la competencia, las empresas ya también deben estar orientadas a la competencia buscar sus puntos débiles y adelantar los movimientos, la guerra del marketing no solo es un análisis de cómo ganar y permanecer en el punto más alto si no que es igual de importante como no perder.

DESARROLLO

El libro inicia hablándonos sobre que todo el ámbito de la mercadotecnia es una guerra se vea como se vea ya que constantemente las empresas estas compitiendo la una con la otra hasta las que no son una competencia directa, nos dice que la atención al cliente es lo que últimamente se han enfocado las empresas pero también hay algo mas como lo es estudiar a nuestra competencia, saber que tienen ellos que yo no.

La constante lucha del marketing no es algo esporádico, si no que es librarla día con día, para esto se requieren diversas tácticas o estrategias, un lugar donde desarrollarlas siempre se debe saber que se puede perder en cualquier momento a si como estamos un día en la cima al otro ya no, debemos ser constantes ya que permanecer como una empresa líder es lo más difícil, muchos piensan que llegar a ser exitosos es lo difícil cuando permanecer ahí lo es.

La percepción de los consumidores o los clientes es el factor que designa el éxito o fracaso de las empresas, eso nos habla el “principio de la fuerza” esto implica seguir mejorando la opinión de los consumidores de los productos y de la empresa.

El libro capta y ejemplifica muchas de las técnicas que menciona el libro de Sun Tzu como lo es la de “La mejor defensa es el ataque” esta nos habla en el capítulo 3 es cuando tienes como atacar a tu competencia con ataques “sorpresa” no ignorando las advertencias.

Hay una frase que me gusto bastante del libro que es: “Por el carácter de la posición de nuestro adversario podemos sacar conclusiones en cuanto a sus proyectos y, por tanto, actuar en consecuencia” (KarlVon Clausewitz, 2009) con esto nos referimos a que hay que investigar detalladamente a nuestro adversario, ya sea estudiando el terreno en donde estamos, como dice en sus proyectos, esto lo relacione mucho con un caso de la marca Bic y Gillette, Gillette es una marca de rastrillos y bic común mente la conocemos por vender cosas de papelería pero hace tiempo cuando Gillette apenas iba a sacar su rastrillo de 3 hojas hubo un incidente en que en el bote de la basura llegaron a parar los papeles de todo el proyecto que se tenía como lo era su investigación de mercados, la publicidad que harían, lo lugares en los que se posicionaría y como llegar al consumidor final, esos papeles después llegaron a la empresa Bic y lo que ellos hicieron fue prevenir ese tipo de cosas y prácticamente copiaron lo de ese proyecto pero sacándolo al mercado 2 semanas antes que Gillette, cuando esto paso Gillette como empresa desato y tuvo problemas pues alguien ya se había adelantado a su lanzamiento, entonces lo que hizo fue sacar su rastrillo aun a si pero aprovechando lo que su marca ya tenía como experiencia y hoy en dia Gillette es al menos en México la marca no. 1 en la venta de rastrillos.

Otro de los principios que son muy interesantes es el de “flaqueo con los precios altos” que consiste básicamente en que una empresa aunque no sea líder en el mercado al momento de introducirse en el mercado tiene un precio más alto que la competencia a pesar de que no conocen esta marca, siempre relacionamos que cuando un producto o un servicio es más elevado que otros es porque tiene un mejor calidad aunque no siempre es a si, como menciona el libro un ejemplo de flaqueo de precios es la marca “Absolut con un 50% de precio mayor que la marca líder (Smirnoff), Absolut se ha convertido en un gran éxito. Lo que Absolut le hizo a Smirnoff, Grey Goose se lo hizo a Absolut flanqueando la marca con un precio aún más alto. Siete años después de su introducción, Grey Gosse fue vendida a Bacardí Ltd. por el increíble precio de 2 000 millones de dólares, el más alto en la historia de los licores para una marca única” (La guerra del marketing, 2009) Absolut se arriesgo mucho en ser una marca nueva y tener un precio más elevado que la competencia, hay un libro que se llama “El poder de la marca” que toca el tema de esta marca Absolut y como lo llevo a ser una marca exitosa en este mercado de licores, como va desde el diseño de su botella, la caligrafía, el asertivo nombre ya es una marca tan bien posicionada que todos reconocemos el nombre de la marca.

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