ANALISIS DE UN DEBATE (HOUSE OF CARDS CAP.37)

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                                                                ESCUELA DE NEGOCIOS                                                                                                                                       AUDITORIA P.E.V.                                                                                NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN

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“ANÁLISIS CAP. 37 DE

PROFESOR        :         .

INTEGRANTES        :         JAEL CABELLO        

                                                                        NICOLE QUINTUMAN        

PAMELA GÓMEZ

MOISÉS CUEVAS

BELLAVISTA, SEPTIEMBRE 2016.

1.- Indique características de los personajes (personalidad y trato) del Frank Underwood (presidente), Jackie Sharp y Heather Dunbar.

Frank Underwood: Se ve en él una apariencia sensata y pragmática, pero oculta una personalidad maquiavélica y perversa. Es agresivo y violento, pero es mesurado en sus acciones. Es un estratega, manipulador, mentiroso y, sobre todo, un hipócrita y pragmático despiadado. Tiene la habilidad de adelantarse a los hechos y su facilidad discursiva la utiliza como recurso para convencer al resto de lo que él quiere. Frank usa a las personas y luego las desecha, acostumbrado a evaluar costo/beneficio. 

Jackie Sharp:

4.- A su juicio ¿qué personaje logra sus objetivos de negociación frente a su rival?

Frank Underwood logró realizar el desarrollo del debate según lo planeado en el trato previo con Jackie, tocando los temas necesarios para dejar mal a Heather Dunbar pero con la estocada final a Jackie provocó que esta se aliara con Dunbar y con esto el objetivo de su negociación perdido.

Pero fue Jackie quien logró al final el objetivo de negociación que quería, se desligo de Frank ya que no deseaba seguir siendo su marioneta para obtener la Vicepresidencia a costa de sus órdenes y planes, sino seguir la visión de su eslogan de un “país próspero y seguro” aliándose y entregando sus votos y a sus seguidores a Heather y no postulándose.

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