Película: amigos de armas

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS

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TRABAJO

PELÍCULA: AMIGOS DE ARMAS

Presentada por:

José Caballero Girao U201726302

Luis Ardiles Borja       U201415260

LIMA – PERÚ

2023

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5. ¿Qué estrategias de negociación utilizaba AEY para captar a sus clientes? Menciona 3 ejemplos donde se evidencien éstas. 

6. ¿Cómo juega el papel de la ética en el alcance de los objetivos de compras? Mencione 2 ejemplos de la película donde se vean claramente. 

7. ¿Cómo consideras que el negocio de sábanas iniciado por David hubiera tenido éxito? Indique 3 elementos relevantes relacionados a la gestión de compras para ello. 

8. ¿Qué aspectos hicieron que el negocio de Albania fracasara? Indique 3 procesos de compras que no se dieron adecuadamente para que se exitoso

9. Explique los siguientes conceptos de la película “Amigos de Armas”:

        a) “Todo el dinero se hace entre líneas”

        b) “Cuando ha ayudado a decir la verdad”

        c) “Dios bendiga a USA de Dick Ch. Stanley”

        d) “Estas no son sobras es el pastel completo”

        e) Tenemos un problema del carajo”

        f) “Eso suena a ilegal”

         g) “Si te quisiera muerto ya estarías muerto”

Pregunta 1.

1. En el negocio que Efraín tuvo en Jordania, luego de que las armas fueran retenidas, Efraín y David brindan otras opciones de armas. Luego de solucionar el problema, las nuevas armas fueron entregadas al cliente y se verificaron las municiones antes de recibir el pago.

1. En la escena donde Efraín y David son convencidos para acceder al contrato de Albania, se puede observar que el personal de Albania, que estaba en conversación con ambos, quiere convencerlos con optar por otras municiones haciéndoles creer que son fabricadas en otro país cuando realmente son de China.

1. Estando en Jordania, Efraín negocia con una persona, que tenía contactos en el gobierno, para poder recuperar su cargamento. Debido a que esta persona no aceptó la negociación, tuvieron que sobornarlo.

1. La última parte de la película, en la que David se encuentra nuevamente con el traficante de armas de Albania, se puede considerar antiético, ya que este en forma de agradecimiento decide darle dinero por no involucrarlo en su testimonio. Esto puede ser denominado como un soborno.

Pregunta 2.

1. Al momento que se contacta al proveedor de armas
2. Al momento que David se reúne en una cena con el proveedor de armas
3. Cuando se realiza la consulta respecto a la cantidad de armas que se venderá
4. Las visitas que se realizan al almacén con el fin de supervisar el material que se comprará, en este caso las municiones.
5. Formalizar el acuerdo a través de un contrato

Pregunta 3.

Aspectos éticos para considerar

1. David decide no participar del trato con un narcotraficante.
2. David no acepta realizar el cambio de cajas chinas por ser ilegal.
3. David decide no culpar a la persona que vendía las municiones, ya que el problema es causado por su socio.

Aspectos éticos que no deben ser considerados

1. Efraím crea documentación falsa de la empresa para ganar una licitación con el estado.
2. Efraím intercambia las cajas de procedencia china por otras para poder entregárselas a los Estados Unidos.
3. Efraím proponía 30% de acciones de su compañía al dueño de las tintorerías. Sin embargo, este no era cierto

Pregunta 4.

José Caballero: En mi caso, no veo factible realizar este negocio, ya que se trata de un negocio delicado y de alta inseguridad. Aun cuando este pueda ser legal, la alta exposición a la corrupción puede poner en peligro mi propia integridad y credibilidad. Asimismo, al no tener un correcto control, el fin de las armas puede ser para abastecer negocios ilícitos, los cuales afectarán a nuestra sociedad.

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