ADMINISTRACION UNIDAD SANTO TOMASINTRODUCCION A LA VENTA

INSTITUTO POLITECNICO NACIONALESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDAD SANTO TOMASINTRODUCCION A LA VENTA

AGOSTO/ DICIEMBRE 2011 Página 6

Las fuerzas económicas del medio influyen en la forma de reaccionar de los consumidores ante lasdecisiones de la mercadotecnia de una empresa, en otras palabras, las condiciones de la economíason una fuerza significativa que afecta el sistema mercadotécnico de cualquier empresa, ya seacomercial o no lucrativa.Los programas de la mercadotecnia son afectados fuertemente por factores económicos tales como:tasas de interés, oferta de dinero, inflación de precios y disponibilidad de créditos, En lamercadotecnia internacional, los tipos de cambios y políticas y evaluación monetaria tienen efectosimportantes en las importaciones y exportaciones.El nivel de ingreso personal disponible, particularmente en relación con los niveles de precios y lainflación, afecta sobremanera los sistemas de la mercadotecnia. Esto es por ejemplo: una personapuede tener un ingreso adecuado para comprar un articulo, pero al tener una baja de ingreso guardasu dinero en el banco, o puede decidir gastar su dinero, temiendo que la inflación perjudicara susahorros o que el producto subirá de precios al siguiente año. Aun cuando las fuerzas económicas influyen en la posibilidad de entrar en un negocio y en susupervivencia, los efectos de la tecnología sobre la sociedad y los negocios también influyen en eléxito de una empresa.La tecnología es el conocimiento de como llevar a cabo tareas y lograr metas. Con frecuencia esteconocimiento proviene de la investigación científica. A la tecnología se le debe el haber aportadomaquinas, edificios, materiales y procesos que han permitido alcanzar un alto nivel de vida; perotambién se le atribuye la contaminación, desempleo, el crimen y otros problemas sociales y del medioambiente.Las decisiones y actividades de la mercadotecnia están influidas por la tecnología, esta afecta enforma directa al desarrollo de productos, el envase, las promociones, la fijación de precios y lossistemas de distribución, sin embargo no todas las empresas resultan afectadas en el mismo grado;este depende de cómo se utiliza la tecnología.

3.1.6 De la competencia

Para hacer una prevención de las posibles intenciones de la competencia actual y potencial, elexperto en marketing tendrá que obtener la información sobre el número de competidores y susmarcas y sobre todo deberá conocer el grado de competitividad de las empresas competidoras consus políticas, acciones, etc.El mercado que se gana o se pierde será siempre a cuenta de la competencia. Las leyes del mercadoson inexorables y nada benevolentes. Solo sobreviven y progresan los mejores. Hay que mantenerseen alerta permanente respecto a la competencia europea y

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