Closing Escrow

CLOSING ESCROW

Se me hizo una película bastante interesante ya que te muestra como son los agentes de bienes raíces al menos en Estados Unidos y por todo lo que tienes que pasar para tener un buen hogar.

La película te muestra tres familias con personalidades y situaciones diferentes cada una con su respectivo agente de bienes raíces y las acciones que estos toman para lograr una venta.

Como agente de bienes raíces tienes que hacer muchísimas cosas. Para mí, lo más importante es conocer ben a tu cliente, hacer toda a la investigación que puedas de tu cliente; que actividades realiza cada miembro de la familia, la personalidad de cada una, quién toma las decisiones, con quien acercarse, a quien dirigirse; todo esto se tiene que tomar mucho en cuenta ya que vas a hacer que inviertan una gran cantidad de dinero que no van a soltar fácilmente.

También te tienes que enfocar en sus necesidades, poner atención hasta en el mas mínimo detalle, ya que serán puntos claves en que les puedas conseguir el inmueble que ellos tienen en mente o no.

Después viene la parte del agente de bienes raíces; no cualquiera puede serlo.

Necesitas ciertas aptitudes y actitudes muy específicas. De las más importantes, saberte vender. Es importantísimo, ya que desde el momento en que te presentas con el cliente estas vendiendo tu imagen y tu reputación con futuros clientes.

Otra muy importante es la paciencia, el cliente ideal es realmente difícil de encontrar, y por lo general te tocará de todo, desde una persona que sabe bien lo que quiere hasta la persona más indecisa del mundo, es ahí la verdadera prueba.

Es muy importante establecer que línea ética quieres seguir; que valores están presentes en ti y en tu trabajo.

El ideal es que tuvieras ciertos valores que rigieran tu forma de trabajo, desde lo familiar hasta el profesional. Es de suma importancia que tomes en cuenta el entorno en el que te estas desenvolviendo y comprender que este es un trabajo p2p (person to person) y que el trato depende en el 100% en conseguir una venta o no.

Para todo esto note ciertos factores o partes en todo lo que envuelve una comercialización de un inmueble, y se puede ver desde las dos perspectivas, el cliente y el agente.

Si la ves desde el cliente lleva un cierto procedimiento.

• Lo primero es valuar tu casa. Así sabrás con el dinero que cuentas para adquirir una nueva.

• Lo segundo es conseguir una gente que vaya de acuerdo a tu personalidad y necesidades.

• Llevar un proceso de las casas vistas y compararlas con tu ideal de casa.

• Tomar la decisión final.

• Adquirir la nueva casa.

Si lo ves desde el agente.

• Mostrarle tu personalidad y capacidades con ejemplos concretos de tu proceso.

• Investigación profunda a tu cliente.

• Irle mostrando bajos ¡y altos

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