Mentiras Mortales, análisis

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La película como tal, retrata la vida de un hombre llamado Robert que lo consigue todo, tiene su propia empresa y es una de las personas más multimillonarias en el país. Así es como comienza la película, una familia feliz, reunidos en el día de su cumpleaños, etc.

Sin embargo como la mayoría de las películas que relatan sobre negocios, dinero y poder; este hombre tiene una amante, y una vida oculta junto con negocios y demás, en resumen a Robert le sucedieron cosas que lo llevaron a la casi banca rota, hizo movimientos que él pensó que serían exitosos y lo dejarían como un dios, pensó que generaría millones de dólares y triplicaría sus ganancias, esto le salió mal y ahora busca como salir de esto porque de lo contrario se consideraría fraude y la empresa se iría en banca rota y el personal se vería gravemente involucrado, incluyendo su propia hija encargada de las finanzas, abro un paréntesis para decir que durante esto, Robert también enfrentaba un caso de homicidio, una noche salió con su amante y estos volcaron en un automóvil, ella murió y el trata de esconder lo que había hecho.

Para que Robert pudiera salir de la banca rota, planeaba vender su empresa a un empresario muy poderoso, cuando creía que todo estaba listo se dieron otros problemas de auditoria y demás, el día de firmar el contrato el empresario no llego y eso solo empeoro las cosas e hizo que Robert se desesperará, al final logra reunirse con este empresario en un restaurante y es donde se lleva a cabo la negociación.

Con los videos que antes analice sobre tipos de negociación y sus recomendaciones me fue de mayor facilidad encontrar los puntos clave que Robert ataco y cómo fue que lo hizo en la negociación con Mayfield el que compraría su empresa.

Si bien no fue una negociación formal, Robert llegaba enojado porque ya eran bastantes las llamadas y lo que Mayfield le decía para que hasta este punto no  hubieran llegado aún a un acuerdo y cerrar el trato. Entonces Robert antes de preguntarle sobre sus necesidades le hizo saber que él único que podía perder si no se firmaba el contrato era el empresario, aun sabiendo Robert que prácticamente se encontraba en banca rota, este utilizo mentiras para hacerle creer que si no invertía en su empresa él era quien iba a salir perjudicado y arrepentido, Robert iba a seguir disfrutando de su dinero y su empresa sabiendo el peligro que corría, este es un punto que toco en su explicación el Dr. Jim Hennig en su video anterior, decía sobre el poder de percepción, la otra persona no sabía lo que Robert estaba pasando actualmente y tenía duda de si lo que decía era verdad, percibía que detrás del negocio pudiera haber grandes beneficios y ganancias, es el poder que tenemos sobre la otra persona, sin duda también había el poder del conocimiento ya que los dos sabían lo que estaba sobre la mesa y lo que costaba según su juicio. Pero también utilizo el factor; capacidad para castigar o recompensar,  si bien Mayfield solo quería estar seguro de que todo estaba en orden en la empresa y esperaba la auditoria, por otro lado Robert al no recibir respuesta inmediata entro en desesperación pues su tiempo se terminaba y la misma desesperación hizo de la reunión de estos dos algo más duro y poco conflictivo, de manera que Robert no llego a cerrar el acuerdo, sino antes de esto, amenazo y castigo a Mayfield con que si no cerraba el trato y no compraba la empresa, el viviría feliz pero no Mayfield pues lo pondría en evidencia ante las televisoras de sus malas jugadas dentro los negocios y su poco interés de invertir, lo iba a evidenciar como un buscador que hace perder el tiempo.

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