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e­gui­mos cre­cien­do en Cen­troa­mé­ri­ca. Ade­más de te­ner la ven­ta de to­da nues­tra lí­nea de ali­men­tos, en­tra­mos ha­ce dos me­ses a Ni­ca­ra­gua con Su­per Co­la en la­ta, con un éxi­to gran­de; el mes pa­sa­do se ven­die­ron al­re­de­dor de 250 mil ca­jas y nos po­si­cio­na­mos con un 14 por ciento del mer­ca­do. Su­per Co­la es la mar­ca pro­pia que de­sa­rro­lla­mos en Gua­te­ma­la fren­te al in­gre­so de Brah­va, pa­ra te­ner un pro­duc­to que pu­die­ra ha­cer­nos com­pe­ti­ti­vos y pa­ra te­ner una me­jor ar­ma.

En Ni­ca­ra­gua se ma­ne­jan por se­pa­ra­do Su­per Co­la y cer­ve­za, por­que la Cer­ve­ce­ría de Ni­ca­ra­gua (Co­ce­ca), don­de con­ta­mos con una par­ti­ci­pa­ción del 49.5 por ciento del ca­pi­tal, tie­ne su dis­tri­bu­ción to­tal­men­te apar­te.

En cuan­to a cer­ve­za, man­te­ne­mos nues­tra par­ti­ci­pa­ción en Co­ce­ca, la que pro­du­ce y dis­tri­bu­ye mar­cas pro­pias ni­ca­ra­güen­ses, con una par­ti­ci­pa­ción en el mer­ca­do cer­ve­ce­ro de un 94 por ciento. Es­ti­ma­mos que Brah­va ha­brá ga­na­do de un 6 a un 7 por ciento de ese mer­ca­do.

¿Que otras áreas del ne­go­cio han for­ta­le­ci­do?

–El área de em­pa­ques. Te­ne­mos una plan­ta de plás­ti­co bas­tan­te com­ple­ta en San Jo­sé, Cos­ta Ri­ca, con una im­por­tan­te in­ver­sión, y ac­tual­men­te es­ta­mos pro­du­cien­do en­va­ses plás­ti­cos pa­ra agua pu­ra, re­fres­cos, néc­ta­res y ju­gos; ca­jas pa­ra uso in­dus­trial y agrí­co­la; bi­do­nes de po­li­car­bo­na­to; ta­pas y cu­be­tas in­dus­tria­les.

Tam­bién rea­li­za­mos una fuer­te in­ver­sión en la plan­ta de ali­men­tos que es­tre­na­mos es­te año en Chi­nan­de­ga, Ni­ca­ra­gua, don­de producimos snacks de plá­ta­no y yu­ca, y pre­pa­rán­do­nos pa­ra em­pe­zar a pro­du­cir otras lí­neas co­mo ma­ní (ca­ca­hua­te), ya que es un lu­gar don­de exis­te esa ma­te­ria pri­ma; tam­bién tor­ti­lla chips y al­gu­nos pro­duc­tos co­mo so­pli­tos y ari­tos.

In­ver­ti­mos al­re­de­dor de US$2,200 mi­llo­nes en la cons­truc­ción com­ple­ta de la plan­ta.

¿Có­mo ha evo­lu­cio­na­do el mer­ca­do cer­ve­ce­ro re­gio­nal?

–Am­Bev en­tró a Gua­te­ma­la con un pro­duc­to a un pre­cio más ba­jo que Ga­llo, pe­ro al mis­mo pre­cio que otras de nues­tras mar­cas co­mo Vic­to­ria, Sol y Do­ra­da Ice. Am­Bev es­tá in­ten­tan­do lle­gar a Amé­ri­ca Cen­tral, no ha in­gre­sa­do a Hon­du­ras ni a Cos­ta Ri­ca y no co­noz­co los re­sul­ta­dos ob­te­ni­dos. En es­te mo­men­to es­ta­mos más tran­qui­los que cuan­do veía­mos ve­nir la com­pe­ten­cia de Am­Bev. Nues­tras mar­cas re­sis­tie­ron muy bien to­dos los em­ba­tes; los gua­te­mal­te­cos las han de­fen­di­do, eso es lo más im­por­tan­te, que la gen­te quie­ra con­su­mir nues­tras mar­cas, que se sien­ta iden­ti­fi­ca­da con ellas, si uno lo­gra es­to, pue­de ve­nir lo que sea.

La estadounidense SAB­Mi­ller también ha to­ma­do una po­si­ción muy es­tra­té­gi­ca en Amé­ri­ca Cen­tral. ¿Có­mo es­tá la competencia

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