ÁREA ACADÉMICA: GERENCIA DE NEGOCIOS

ÁREA ACADÉMICA: GERENCIA DE NEGOCIOS

ASIGNATURA: POLÍTICAS DE LOS NEGOCIOS

CATEDRÁTICO: VIRGILIO ALFREDO VIVAS FOLOFO

REVISADO POR:

Período:                              TERCERO

Año:                                           2,015

Hora:                                        18:30

Código:                                    PNE: 0911

Unidades Valorativas:                                CUATRO (4)

FECHA (semana)

TEMA

OBJETIVOS ESPECIFÍCOS

ACTIVIDADES O ESTRATEGIAS PARA EL APRENDIZAJE

RECURSOS  Y MATERIAL DE APOYO

MÉTODO DE EVALUACIÓN

BIBLIOGRAFÍA

1                       14 al 17        Sept.

¿Qué es negociación?

Características del negociador

Estilos de negociación

Conocer qué se requiere para desarrollar la habilidad de la negociación

Clase magistral, discusión en clase.

Curso “Técnicas de Negociación”, disponible en la web

Material en la web “Técnicas de Negociación”

2                       21 al 24        Sept.

Tipos de negociadores

Fases de la negociación

Agenda de la reunión

Conocer las fases de la negociación

Identificar los requisitos necesarios para preparar una negociación

Exposición individual

Pizarra, texto

Calificación de la exposición

3                       28 Sept. al 01 Octubre o

Concesiones

Bloqueos en la negociación

Aprender sobre los diversos tipos de problemas que se pueden presentar en una negociación

Exposición individual

Tarea de investigación

Data show, pizarra, texto

Revisión de la tarea individual

4                       05 al 08        Octubre

Negociaciones internacionales

Cómo la cultura afecta la negociación internacional

Saber acerca de los problemas que se pueden presentar en las negociaciones internacionales

 Clase magistral

Pizarra, texto

5                       12 al 15        Octubre

EXAMEN PRIMER PARCIAL                       

Historia de la escritura

¿Qué es un manual?

Saber qué es un manual

Estar consciente de la importancia de un manual

 Clase magistral

Pizarra, texto

Capítulo 1 y 2

Examen escrito

 “Guía para elaborar manuales…”

6                       19 al 22        Octubre

Ventajas y desventajas de los manuales

Técnica del libreto

Aprender los pasos requeridos para elaborar políticas

Clase magistral

Pizarra, texto

Capítulo 5

 Ejercicios cap. 5

7                       26 al 29 Octubre

Propuesta del manual

Tipos de organigramas

Conocer cuál debe ser el contenido de un manual de políticas

 Clase magistral

Pizarra, texto

Capítulo 4

8                       02 al 05        Nov.

Las franquicias

Impacto de la pequeña empresa

Explicar el concepto de las franquicias

Conocer cuál es importancia de la pequeña empresa en la economía

Entrega del manual de políticas

Data show, pizarra

Capítulo 3

Revisión del manual de políticas

9                       09 al 12        Nov.

EXAMEN SEGUNDO PARCIAL

¿Qué son los diagramas de flujo?                         

Identificar las técnicas para elaborar diagramas de flujo

Clase magistral

Tarea cap. 6 

Pizarra, texto

Capítulo 6

 Examen escrito

10                      16 al 19        Nov.

Requisitos para elaborar formatos

Instructivos de llenado de formatos

Aprender a elaborar formatos

Clase magistral

Tarea cap. 7

Pizarra, texto

Capítulo 7 y 8

Revisión tarea individual

11                      23 al 26        Nov.

Cómo implementar un manual de políticas

Conocer qué pasos seguir para implementar el manual de políticas

Clase magistral

Tarea 3

Pizarra, texto

Capítulo 9

Revisión tarea individual

12                      30 Nov. al 03 Dic.

Presentación del trabajo de investigación.

Evaluar el trabajo de investigación.

Exposición manual de políticas

Data show, pizarra

Revisión del trabajo de investigación

13                      07 al 10        Dic.

EXAMEN FINAL