5 FUERZAS DE PORTER DE ALICORP

5.1. Rivalidad entre empresas competidoras

Entre las principales competidoras de Alicorp S.A.C en el interior del país encontramos, entre otras, las siguientes marcas:

∙NESTLÉ: Compite en categorías de alimentos, galletas y golosinas a través de su línea D’Onofrio.

∙UNILEVER: Compite en categoría alimentos, productos como margarina (Dorina) y mayonesas (Hellman’s)

∙ KRAFT: Compite principalmente   en   la   categoría   alimentos, enfocado en galletas y refrescos

∙ P&G: Compite principalmente en productos de limpieza como detergentes (Ace)

5.2. Amenaza de nuevos competidores

Alicorp posee una posición sólida en el mercado nacional, lo cual representa una gran ventaja ante la posibilidad de amenaza de nuevos entrantes:

∙ Cuenta con una economía de alcance, lo que conlleva a una optimización   de   recursos, que se ve reflejado en menores costos y en un mayor EBITDA.

∙ Su portafolio cuenta con marcas de gran aceptación y recordación por gran parte   del mercado, lo que genera una gran ventaja frente a nuevos competidores.

La amenaza de entrada es muy baja debido a los altos niveles de inversión requerida en plantas como:

∙ En el caso de productos como margarinas y aceites, la inversión es alta, siendo una gran barrera de ingreso a nuevos competidores.

∙ En el caso de productos como fideos o aceites, la inversión es menor, constituyendo una barrera menor de entrada.

∙ En el caso de productos como galletas, los costos de producción son menores, la única barrera que encuentran los nuevos competidores es que se necesita de una   red de distribución amplia y eficiente.

Es por ello que es muy difícil que una empresa compita con Alicorp como empresa   multimarca de productos de consumo masivo debido al tamaño de la operación y de sus eficientes canales de distribución.

5.3. Desarrollo potencial de productos sustitutos

Alicorp cuenta con una participación importante en la línea de consumo masivo   en     el mercado local dentro de diversas categorías:

∙ En el segmento de aceite doméstico posee una participación del 57%, consolidándose como la empresa líder en esta categoría, siendo dos de sus marcas más utilizadas (Primor y Cocinero). Una limitante en los planes de crecimiento de la empresa en los NSE C y D es el ingreso de aceites de menor costo los cuales cubren      estos sectores socioeconómicos, donde los productos de la empresa no tienen una participación mayor.

∙ En el mercado de harina doméstica, sus marcas, Favorita, Blanca Flor y Nicolini poseen la mayor participación en los Marca de Harinas domésticas más consumidas en el año 2012 diferentes NSE, siendo su mayor competencia la harina Molitalia. En   esta categoría, Alicorp posee el 45% del mercado local.

En el mercado de jabones de lavar, Alicorp domina el mercado en todas las categorías con 81% de participación siendo el jabón Bolívar, el de mayor consumo y recordación en todos los NSE.

∙ En la categoría detergentes, cuenta como principal competidor a la transnacional Procter & Gamble Perú la cual es tiene entre sus marcas líderes a Ariel para los NSE A, B y C y Magia Blanca para los NSE C y D, a pesar de ello Alicorp posee el 47% del mercado interno con sus marcas bandera: Bolívar, Opal y Marsella

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