Marketing: Productos industriales, marcas, precios, distribución y promoción

7  Clasificación de productos

Los productos industriales se usan de manera directa o indirecta en los procesos de operación y manufactura de las empresas. Por lo regular, se compran para el funcionamiento de toda la organización o la fabricación de otros productos; por lo tanto, su compra se vincula con metas y objetivos específicos.

15 Creación y desarrollo de marcas de varios productos

La empresa para decidir qué tipo de marca lleva a cabo puede seguir 2 pasos….

18 Fijación de precios

 Cada consumidor elige por sus propios intereses el precio que está dispuesto a pagar, dependiendo del beneficio o utilidad que este le dé. Y en este proceso de cambiar dinero por utilidad pueden influir muchas cosas como: El tiempo, Empaque, Etiquetas, Calidad percibida, Motivaciones personales.

Muchas veces las empresas utilizan estos factores a su beneficio, esto es algo llamado “precio Percibido”

23    ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

La importancia de estos es que acercan el producto al consumidor para que no recorra distancias tan grandes para poder obtener el producto y puedan satisfacer su necesidad, además llevan un producto al consumidor en el tiempo adecuado. A estas organizaciones se les denominan intermediarios

24     Los mayoristas: Compran, venden o contrata al por mayor a productores o a otros mayoristas y venden a minoristas.

Los minoristas: Pueden ser pequeñas o grandes empresas. Compran productos de los fabricantes y los venden a los consumidores para uso doméstico y familiar. Venden productos terminados. Estos son el último eslabón del canal de distribución, son los que están en contacto con el mercado. Algunas empresas consideradas como minoristas son supermercados, farmacias y salones de belleza.

27    CANALES PARA PRODUCTOS EMPRESARIALES

Más de la mitad de todos los productos para empresa, en especial equipo costoso o productos técnicamente complejos, se venden por medio de canales de marketing directo. Esto es porque a las empresas les gusta tener asistencia técnica y la seguridad personal que solo el productor puede ofrecer.

29   INTENSIDAD DE LA COBERTURA DE MERCADO 2

Distribución intensiva: Este tipo de distribución tiene como objetivo llegar a la mayor cantidad de establecimientos posibles. Aquí nos encontramos con productos mayoritariamente de uso frecuente. Por ejemplo las papas Lays.

Distribución selectiva: Solo recurre a una pequeña cantidad de establecimientos disponibles para vender sus productos. Por ejemplo “Nespresso”. Nespresso en una marca que se dedica a la venta de máquinas de café que aceptan unas cápsulas determinadas rellenas de café molido, cuyas cápsulas también las vende esta marca.

Distribución exclusiva: Un fabricante otorga a un intermediario el derecho exclusivo a vender un producto en un territorio especifico. Por ejemplo Ferrari.

33  La Mezca de promoción

Publicidad

difusión o divulgación de información, ideas u opiniones de carácter político, religioso, comercial, etc. Con la intención de que alguien actúe de una determinada manera, piense según unas ideas o adquiera un determinado producto

Ventas personales

Es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa.

Propaganda no pagada

Es la comunicación a través de medios no pagados que contribuye a crear conocimiento (reconocimiento) en el mercado y que influye de manera positiva en las actitudes ante el producto o la empresa.

Promoción de ventas

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla de promoción que consiste en promocionar un producto o servicio a través de incentivos o actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y muestras gratis.

38 Estrategias promocionales

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