ACTIVIDAD 1: CASO PFIZER

ACTIVIDAD 1: CASO PFIZER

1. TIPO DE MERCADOTECNIA IMPLEMENTADA EN LA FARMACEUTICA, QUE VENTAJAS TIENE ASI COMO SU IMPORTANCIA

Ocupan la mercadotecnia relacional porque integra al servicio al cliente con la calidad y el marketing, con el fin de establecer y mantener relaciones duraderas y rentables con los clientes en el caso de PFIZER esta la llevaron acabo mediante el uso del rey del futbol de ese año Pelé.

VENTAJAS:

• Aumento en la imagen de toda la industria farmacéutica
• Recuperar el mercado perdido
• Una forma en la que llega el producto al cliente es más fácil con la utilización de las ventas
• Con acciones de marketing más eficaces y fáciles de medir mediante los resultados obtenidos.
• Comunicar eficazmente nuestra diferencia competitiva, posicionando la marca como referente en el sector, audiencia o nicho de mercado
• Creación de una asociación del producto directa
• Mejorar la penetración del producto en el mercado
• Medir la aceptación del cliente ante las nuevas estrategias de mercadotecnia
• Poner el nombre de la farmacéutica en el pensamiento del cliente

IMPORTACIA

Es la conexión entre el consumidor y la empresa, a través de él sabemos qué, cómo, cuándo y dónde demanda el producto y/o servicio además que definen nichos de mercado a los que se dirigen directamente. Así, si la empresa logra conocer y entender al consumidor al cual se dirige, ofreciéndole la calidad que busca, creará una fuerte relación con él y sus ventas aumentarán notablemente.

En el caso de la empresa al utilizar a un futbolista famoso ayudo a que la imagen ante el publico aumentara su consumo o regresara sus clientes potenciales, la forma en la que utilizo el comercial, dio la apertura de que fue diferente la forma en la que se le daba el mensaje al cliente, en el caso de Pelé no menciona el nombre de la droga. Hablar sólo sobre el problema de la disfunción eréctil dejando que el cliente creara una asociación con el problema al medicamento que se deseaba publicitar dio como resultado la aceptación del cliente.

1. CADENA DE VALOR Y LA JUSTIFICACION DE CADA UNO

[pic 1]

ACTIVIDADES DE SOPORTE:

• Infraestructura de la empresa [pic 2]

• Gestión de recursos humanos

• La selección de los 150.000 médicos del país especializados.
• Personal para cada área

• Desarrollo de tecnología

• Base de datos

• Médicos
• Pacientes
• Productos de farmacia

• La distribución y entrega de los clientes

• Compras

• El suministrar los laboratorios
• conocer al fabricante

ACTIVIDADES PRIMARIAS

• Logística de entrada

• La distribución de los medicamentos basado en las ventas de cada región

• Operaciones

• Ocupación de los computadores

• Marketing y ventas

• El director de comerciales, los monitores en la pantalla del equipo desempeñan la labor de las ventas la empresa.
• Indican las zonas donde hay más aceptación del producto
• Se recoge información diaria de las ventas netas de los distribuidores a las farmacias,

• Logística de salida

• Mediante la tecnología ayuda a proporcionar los puntos de venta. Hasta la llegada de los genéricos, la precisión en la distribución no se considera como prioridad. Si el recurso no está disponible, sólo la farmacia perdido

...