ACTIVIDAD 1 UNIAD 3 Dirección

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Instrucciones. Seleccionar un producto o servicio que pueda ser promocionado vendido de manera presencial con cliente y realizar lo siguiente.

1. Liste la propuesta de valor del producto o servicio:

Producto: Repetidor Wifi de fácil instalación y bajo costo

1. Liste las características del producto o servicio:

1. Muy fácil de instalar
2. Largo alcance
3. Bajo costo

1. Realice un discurso de ventas que incluya los 5 pasos vistos en el proceso de ventas:

• Comenzar la reunión con preguntas relacionadas a la pandemia, pues esta será un ancla al momento de pasar al deseo de adquirirlos. Preguntas básicas para iniciar la conversación como ¿Ya le dio Covid? ¿Cómo le ha ido en el trabajo con el tema? ¿Ya se vacunó?  

• Pasamos a la necesidad mencionando lo fundamental de este producto y la razón por la que muchas personas lo adquirieron durante esta pandemia: el home office. Esta es una nueva actividad que se añadió forzosamente a la rutina de muchos en el mundo y ayudó en cierta parte a evidenciar las necesidades del internet en la casa, no solo para el trabajo desde la misma sino también para las clases en línea. Por el tipo de servicio que tenemos en el país, lo más normal es que el router de internet que tenemos en nuestros hogares está justamente al lado del teléfono fijo, el cual no necesariamente está en una ubicación conveniente para la señal de internet. Sin embargo, con este producto y con una sola APP, las deficiencias del internet son muy sencillas de solucionar. Si bien muchas personas están retornando a las aulas y oficinas, no deja de ser evidente que necesitan invertir en la red de su casa para sacarle el máximo potencial a su cuota mensual.  

• Este producto es de una sola compra, que durará muchísimos años no importando el servicio de internet que tenga, si cambia de router o proveedor, o incluso si se muda, le seguirá sirviendo. Es de muy fácil instalación, únicamente descarga la APP del repetidor, lo conecta a corriente, lo selecciona en la aplicación, ingresa la contraseña de su red actual y listo. Finalmente, es el más económico del mercado, con red 2.4g y 5g, todos los demás con estas características son sumamente superiores en precio y no dan ninguna ventaja extra.  

• Finalmente, es un producto que todos deberíamos considerar en nuestra casa, se ha llegado a convertir en algo tan necesario como el internet mismo, facilitando nuestra conectividad en el trabajo, el estudio y hasta nuestro entretenimiento.  

1. Diseñe para el perfil del vendedor su estructura de pago de manera porcentual (fijo – variable), justifique su distribución y plantee un paquete de reconocimientos – incentivos trimestral y anual:

• Salario

• Fijo 60/80 %.
• Variable 20/40 %.

• La razón de esta distribución es que si bien es lo más normal en el mercado, nos permite mantener el balance entre el trabajo necesario y exigido para los trabajadores, como lo que merecen y es justo.

• Incentivos

• Trimestrales

• porcentajes mayores si supera la meta. Si vende 20% por encima de la meta, el premio puede ser mayor y así sucesivamente.
• Bonus de días libres por alcance de metas.

• Anuales

• Campañas para obsequiar TV’s, computadoras y demás para incentivar ventas anuales.
• Bono al mejor vendedor del año.
• Bonus por calificación de clientes en promedio anual.

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