ACTIVIDAD 5 - PROCESO DE VENTAS, LO QUE TIENES QUE SABER DEL PRODUCTO
Enviado por EricEricEric • 18 de Octubre de 2015 • Tarea • 303 Palabras (2 Páginas) • 655 Visitas
MERCADOTECNIA
ACTIVIDAD 5 PROCESO DE VENTAS
LO QUE TIENES QUE SABER DEL PRODUCTO.
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO:
Se produce en San Francisco, California.
Los diferentes sabores que maneja son:
-Uva
-Cereza
-Cítricos
-Frutas de la pasión
Nuestras diferentes presentaciones son:
-375 ml.
-1 litro.
POLITICAS DE VENTA.
-Las ventas se realizan por mayoreo, líneas telefónicas, correos electrónicos o citas personales con los clientes.
-La venta se ejecutara cuando el cliente deposite el 50% del total de la compra y el resto se pagara cuando el cliente reciba su mercancía.
-La mercancía se hace llegar al cliente desde la planta hasta el domicilio deseado.
-El flete de la mercancía va incluido en el costo neto.
-Todos nuestros costos incluyen IVA.
-La mercancía se hará llegar de 4 a 7 días hábiles después de la compra.
-No se aceptan devoluciones a menos que sea defecto de lote.
CARACTERISTICAS DE LOS VENDEDORES
-Experto en cierre de negocios/ventas.
-Excelente presentación.
-Hablar mínimo 2 idiomas.
-Disponibilidad de viajar.
VENTAS EFECTUADAS:
A partir de hacer el cierre de una venta el vendedor tiene como obligación mantener contacto con el cliente, informarle sobre los nuevos productos, líneas, promociones, etc.
Las ventas serán remuneradas a los clientes de acuerdo al monto por el cual se haya efectuado la venta, el porcentaje remunerado es de un 5% por venta efectuada, el vendedor podrá hacer reclamo de su remuneración a partir de los 5 días después de la venta efectuada.
Es decir si el vendedor efectúa una venta por $200,000.00 la comisión obtenida por el vendedor será por $10,000.00
Nota: Las remuneraciones de venta son independientes al sueldo base del vendedor.
CAPACITACION E INCENTIVOS AL VENDEDOR:
Cada mes se impartirán capacitaciones en la distribuidora a donde pertenezca sobre “Calidad en el servicio”, innovando así la forma de vender para obtener nuevos clientes.
Al final del mes se revisara el registro de ventas efectuadas en el mes por cada vendedor; el vendedor que haya obtenido más ganancias será premiado con 1 semana de vacaciones.
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