ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PRESUPUESTO DE VENTAS.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Asignatura:

PRESUPUESTOS

NRC: 3448

CAPITULO 2 y 3

Presentado por:

GRUPO 4

FRANCISCO JAVIER OSPINA SERRATO

BOGOTA 2016

PRESUPUESTO DE VENTAS[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

SE DEBE HACER[pic 7]

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ESTUDIO DE MERCADO[pic 15]

Producto: Características del bien o servicio, tipo de producto y presentación

Consumidor:   Población, punto de consumo segmentación del mercado

Demanda: Cantidad de producto, esto se determina de acuerdo a la población y la necesidad real del bien o servicio a ofrecer.

Oferta: Cantidades ofrecidas entran a jugar un papel importante los competidores

 COMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO[pic 16]

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                                       PRONOSTICO DE VENTAS

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1. Horizontal.

1. Patrón de tendencia.

1. Patrón Estacional.

1. Patrón Cíclico.

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Taller de autoevaluación capítulo dos. Presupuesto de ventas

1. Complete correctamente.

1. El presupuesto de ventas deberá prepararse por un comité que básicamente está conformado por el gerente de ventas y por personal de la empresa.

1. Con la determinación de las cantidades por vender, se pueden definir los costos de producción, ya que se tiene el valor total de la mercancía o el servicio que se presta para ofrecer al mercado.  

1. La demanda determina las cantidades que los consumidores están dispuestos a comprar y que inciden de forma directa en los procesos de producción.

1. La población objetivo corresponde a aquella población que va a atender con bienes o servicios por ofrecer, es decir, serán los futuros clientes.

1. La tendencia en ventas es cuando se realiza un análisis de datos en una serie histórica, que puede estar expresado en dinero (peso, dólar, etc) o en unidades.

1. Mencione los cinco pasos que Hanke identifica para la elaboración de un pronóstico.

1. Formulación del problema y recolección de datos.
2. Manipulación y limpieza de datos.
3. Construcción y evaluación del modelo.
4. Aplicación del modelo.
5. Evaluación del pronóstico.

1. Explique en qué consisten las técnicas de pronóstico para series cíclicas.

Cuando el comportamiento de los ciclos es irregular, se requiere que se encuentren e identifiquen los indicadores económicos principales u ocasionales.

Para esto se utilizan métodos como los de descomposición clásica, de indicadores económicos, econométricos, de regresión múltiple y ARIMA (modelos autor regresivos integrados de medias móviles).

1. Mencione los objetivos que se persiguen al establecer un precio de ventas.

• Rentabilidad.
• Aumentar volumen de ventas.
• Afrontar precios de la competencia.
• Fortalecer la imagen corporativa.

1. Responda.

1. ¿Cuántas clases de precios existen? Menciónelas.

Los precios están divididos en cinco clases, que son:

• Precio base.
• Precio de lista.
• Precio promocional.
• Precio de equilibrio.
• Precio de lanzamiento.

b. ¿Qué debe tener en cuenta la empresa al momento de seleccionar el precio de venta?

• Los objetivos empresariales.
• el costo de la materia prima, mercancía o servicio que ofrece.

Taller de autoevaluación capítulo 3. Presupuesto de producción

1. Complete la siguiente frase: “El presupuesto de materia prima es muy importante porque en él se puede determinar las compras hechas, que a su vez se pueden relacionar con los niveles en los inventarios, el costo de producción, la liquidez y el endeudamiento de la empresa.

1. Marque falso (F) o verdadero (V) según corresponda.

El presupuesto de materia prima se divide en cuatro partes: presupuesto de consumo de materia prima, presupuesto de venta de materia prima, presupuesto de inventario final de materia prima y presupuesto de costo de la materia prima utilizada. (F).

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