ADMINISTRACION DE ABASTECIMIENTOS

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1. Mercado:

Lugar donde se emplea el modo de compra y venta de artículos mediante la moneda, anteriormente desde que el hombre se vuelve pensante, empieza a utilizar lo que anteriormente se le conocía como trueque, para el intercambio de especias y materia prima.

1. Ventas a detalle.

Lugar donde las empresas generan las ventas o productos al cliente directamente. Gracias al marketing, se pueden conciliar mas ventas con mejores resultados. Aparte de realizar estudios de mercado y estadísticas se puede comprender un mejor resultado con el cliente.

1. Ventas especialistas.

Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, pues son responsables de éstos. Así mismo se le puede dar seguimiento al cliente y su compra, la cual es primordial para hacer al cliente no solo un comprador sino un socio prioritario.

b. Responde a las siguientes preguntas, las cuales deben incluir un mínimo de 30 palabras cada una:

1. Explica cómo afectan las empresas minoristas multinacionales a las empresas minoristas locales.

Existen varias razones por las cuales se puede saber.

• Un ejemplo claro es que no se cuenta con un modelo de gestión del negocio como tal, pues todas las prácticas que llevan a cabo los tenderos vienen de la experiencia y de su quehacer diario. No tienen un control adecuado de sus inventarios y no utilizan técnicas de mercadeo que generen efectividades en sus ventas. También presentan problemas con la gestión de sus ingresos.

• Sus precios son poco competitivos debido a su escaso poder de negociación con los proveedores, al igual que sus alternativas de abastecimiento y al poco volumen de compra de mercancías.

• Los establecimientos de comercio, en su gran mayoría, presentan problemas de imagen, relacionados con la distribución de las mercancías, el equipamiento y mantenimiento de los locales, la higiene y el surtido de sus productos.

Con estos puntos, se puede entender que las empresas multinacionales minorista, se aprovechan de estos puntos para opacar a estos comerciantes, tenderos o minoristas, con sus estrategias y su gran plan de ataque utilizando procesos formales que conlleva a constituir una empresa, pequeña o grande.

2. Selecciona 3 empresas minoristas en tu ciudad, e identifica 5 áreas de oportunidad en relación a su participación en el mercado local.

1.- La tiendita de la Esquina.

• Trabajar el Perfil de su Trabajo (interna y externamente).
• Conocer el producto a vender (información extra).
• Aprendizaje continuo (capacitación).
• Vivir para trabajar o trabajar para vivir (disfrutar turno).
• Aprender de la competencia.

2.- Empresa de licores.

• Atención al cliente (Seguimiento post-compra)
• Variedad – Nuevos Productos.
• Promociones.
• Estrategias diversas.
• Organización Continua.

3.- Tienda departamental

• Financiamientos.
• Plan de pagos fijos.
• Créditos con tasa de interés baja.
• Empatía evolutiva.
• Nuevos clientes, Redes sociales.

1. Reflexiona, ¿Cuál es la importancia de las empresas minoristas seleccionadas anteriormente en tu localidad?

Su importancia radica en el hecho de que, generar empleos y crean un circulo de compra venta, ayudando a al mercado social, sin estos pequeños negocios, la economía del país estaría limitada a la compra por mayoreo.

1. Selecciona 2 empresas minoristas de diferente giro, y elige tres productos que tengan mayor demanda en el mercado para cada empresa.

Converse de México:

• Choclo blanco modelo ox, utilizado principalmente para uso escolar, tiene demanda altísima, e incrementa más al ingreso a clases, se le llamaba “Carry Over”, ya que se vuelve de cajón, y es el más vendido desde siempre y genera la mayoría de las ganancias de la empresa.
• Bota negra modelo high-top, se consolidó gracias al nicho de personas, que en los años 50, empezaban a darse los primero giros hacia el género ,musical del rock, gracias a este movimiento, estos grupos, comenzaron a utilizar este tipo de calzado que se volvió famoso gracias a la publicidad indirecta, ya que muchos de los músicos de la época portaban este tipo de calzado y que hasta hoy en día es un tatuaje que distingue a este grupo que radicalmente cambio al mundo gracias a su espontaneidad y radicalismo social, es por eso que es el segundo artículo más vendido por la empresa.

Cava de licores:

• Ron Bacardi Bco.

Producto cubano, Catapultado en México gracias a los TLC, y que por la tv y los diferentes comerciales a de la época 80s y 90s, ayudo a consolidarlo por su popularidad en películas y tomado por personas de alta alcurnia, que, hasta nuestros días, es considerado primordial en cualquier barra del país, es por ello que se considera prioritario a la hora de realizar una orden de compra para tenerlo en todo momento.

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