ADMINISTRACION DE VENTAS

CENTRO EDUCATIVO RODRÍGUEZ TAMAYO

TICUL, YUCATÁN, MÉXICO

ADMINISTRACION DE VENTAS

Investigación presentada por:

JUAN CARLOS HALL MAGAÑA

ENSAYO

TICUL, YUCATÁN, MÉXICO

19 DE MAYO DE 2014

INTRODUCCION

A CONTINUACION LES PRESENTAREMOS EN UN ENSAYO LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS QUE SON FUNDAMENTALES EN LAS VENTAS DESDE LO QUE ES LA PLANEACION, LA ORGANISACION, EL CONTROL, LA DIRECCION, CADA UNO DE ELLOS TIENE UNA IMPORTANCIA MUY SIGNIFICATIVA YA QUE SIN ESTOS PUNTOS QUE MENCIONAMOS LAS VENTAS DE UNA EMPRESA ESTARAN POR DEBAJO DE LAS CIFRAS QUE QUIERE LLEGAR A ALCANSAR EN ESTE PROCESO SE CONLLEVA AL LOGRO DE UN OBJETIVO AL CUMPLIMIENTO DE SUS METAS

CONTENIDO

Elementos que conforman el proceso de ventas

En el proceso administrativo se encuentran diferentes elementos como lo son la previsión, la planeación, la organización, el control, la dirección, como se puede notar cada uno de estos elementos tiene una mayor importancia en el proceso de ventas que nos lleva a buscar nuestro objetivo o el objetivo que la empresa u organización persigue.

Como podemos darnos cuenta para tener un plan de ventas bien estructurado primero tenemos que desarrollar un proceso en este proceso el primer punto es la previsión que se basa en prever las cosas que se espera de las ventas como pensamos asarlos primero es indagar en como sucederían las cosas tener una imaginación de nuestro mercado potencial de nuestro sector nuestro público etc. etc. Entendiendo por mercado potencial en el área de ventas a la gente que esta designada a consumir nuestro producto de manera cotidiana dependiendo que es lo que nosotros como empresa vallamos a distribuir teniendo una imagen una serie de ideas pasamos algo que viene siendo la planeación que es el asentamiento de todo tipo de ideas una serie de lluvia de ideas o cualquier idea propuesta serán tomadas en cuenta por el jefe de departamento en este caso sería el jefe de departamento de recursos humanos en que es lo que se va necesita por ejemplo como lo son calculadoras, lapiceros, borradores, uniformes, y todo lo necesario para atender de mayor gusto al cliente así como determinar el número de empleados que estarán designados a cubrir dicho área de trabajo ya que sabemos que si en una empresa en el área de ventas tenemos más personal de lo que se necesita es fuga para la empresa

Así como también tenemos que determinar las capacitaciones Asia los empleados o trabajadores para el desarrollo de dicha venta en mostrador pasando al área de organización no es más que organizar las tareas que los empleados tendrán nos estamos enfocando al área de venta por lo tanto si la empresa cuenta con departamentos dividido dos pero siempre de áreas de venta tendríamos que capacitar alos trabajadores por cada área con que la empresa cuente así como la designación de áreas de trabajo a cada uno de ellos de esta forma se podría incentivar con remuneraciones o gratificaciones al trabajador ya que tendría un mejor desempeño de su área

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