ADMINISTRACION Y PRONOSTICOSDE VENTAS.

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1. Información mínima que debe proporcionar el franquiciante.

• Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad del franquiciante; ( incluyendo de aquellas empresas involucradas en el sistema de franquicia, como serian comisariatos, distribuidoras, prestadoras de servicios entre otras)
• Descripción de la franquicia; ( describir en qué consiste la franquicia), cubriendo al menos los siguientes rubros:

• El concepto de negocio, incluyendo las áreas de negocio y líneas de productos y servicios incluidos en la franquicia.
• Los tipos o formatos de franquicia que se ofrecen.
• Los requisitos previos que se solicitan para ser franquiciatario, es decir el perfil del franquiciatario.

• Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y en su caso franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia.

• Se deberá agregar la historia de la empresa
• Misión, visión y filosofía
• Indicar antigüedad
• Número de unidades propia y unidades de franquicia

• Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia

• Para el caso de signos distintivos como marcas, nombres comerciales, avisos comerciales y denominaciones de origen se indicara el nombre del titular, fecha legal o de prestación, fecha de concesión, vigencia, clase y productos y servicios.
• Para patentes, modelos de utilidad y diseños industriales, se deberá realizar una breve descripción del invento, mencionando el titulo de la invención, fecha de la presentación, fecha de la concesión, número de registro de patente y vigencia.

Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al franquiciante

• Mencionar y detallar la totalidad de los montos, conceptos y momentos de pago de las contraprestaciones económicas que tendrá que pagar el franquiciatario al franquiciante, antes, durante y después de la vigencia del contrato de franquicia incluyendo su momento y forma de pago.
• Tipos de asistencia técnica y servicios que el franquiciante debe proporcionar al franquiciatario

• Describir en qué consisten todos los programas de soporte y asistencia técnica  y la forma en la que son transmitidos y prestados al franquiciatario.
• Indicando su periocidad y si conllevan algún tipo de contraprestación económica adicional.

• Definición de la zona territorial de operación de la negociación que explote la franquicia

• Mencionar si el territorio es exclusivo y de qué forma y por cuánto tiempo se encuentra protegido
• Si el franquiciante se reserva el derecho de modificar los territorios y bajo qué circunstancias
• Especificar los criterios o requisitos de selección de localización del punto de venta en franquicia.

• Derecho del franquiciatario a conceder o no subfranquicias a terceros y, en sus casos, los requisitos que deba cubrir para cumplir para hacerlo.
• Obligaciones del franquiciatario respecto de la información de tipo confidencial que le proporcione el franquiciante.
• En general la obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de la celebración contrato de franquicia

• Señalar todos los derechos y todas las obligaciones del franquiciatario derivados del contrato de franquicia.

1. Información complementaria.

• Estados proforma o corridas financieras conforme a lo que se especifica en esta guía y que contenga al menos lo siguiente:

• Inversión inicial
• Otras inversiones durante la vigencia del contrato

• Estado de resultados
• Ventas totales por línea del producto
• Flujo de efectivo después de impuestos
• Análisis de indicadores financieras
• Relación de todos los franquiciatarios incluyendo sus ubicaciones
• Relación de cierre de unidades
• Elación de litigios con franquiciatarios
• Copia del contrato de franquicia, previo a la fecha de firma de dicho contrato.

1. Requisitos legales que debe comprobar el franquiciante.
2. 1) El otorgamiento de la Licencia de Uso de una Marca por parte del Franquiciante al Franquiciatario; En sentido contrario si el Franquiciante no cuenta con una marca registrada que distinga a sus productos y/o servicios podrá celebrar un Contrato de Licencia de Uso de Marca y hasta un Contrato de Franquicia, sin embargo si la marca no esta registrada no tendrá exclusividad, por lo que faltará objeto y por consiguiente no habrá Franquicia.
3. 2) La transmisión de conocimientos técnicos o la proporción de conocimientos técnicos del Franquiciante al Franquiciatario; y es que en efecto si el Franquiciante no proporciona la asistencia técnica, es decir aquello que hace exitosa a la Franquicia entonces no existe Contrato de Franquicia.
4. El consentimiento es la firma en el Contrato, el artículo 142 de la Ley de Propiedad Industrial señala que el Contrato debe ser por escrito, por lo que si no hay Contrato firmado no hay Franquicia.
5. Los elementos de invalidez son los siguientes: I. Incapacidad legal de las partes o de una de ellas; II. Vicios del consentimiento; III. Por su objeto, o su motivo o fin sea ilícito; IV. Porque el consentimiento no se haya manifestado en la forma que la ley establece.
6. Los elementos accesorios son aquellos que dependiendo de la naturaleza de la Franquicia el Franquiciante deba de cubrir por ejemplo si es una Franquicia de abastecimiento de gasolina al público en general el Franquiciante debe contar con la concesión del abastecimiento de gasolina, en ocasiones la falta de estos elementos puede ser un elemento de inexistencia del Contrato

        4.       Requisitos operativos y administrativos.

• Proceso De apertura y preapertura.
• Compras e insumos.
• Recepción de insumos.
• Producción y comercialización y prestación de servicios.
• Un sistema de registro de ventas y cobro.
• Especificaciones de seguridad e higiene.
• Métodos de mantenimiento correctivo y preventivo
• Capacitacion
• Administración de recursos humanos.
• Control administrativo

        5.       Requisitos mercadológicos y de comercialización.

• Políticas de precios
• Definición de mezcla de productos
• Plaza y criterios de ubicación
• Publicidad corporativa
• Imagen corporativa

        6.       Requisitos financieros

• Estado plataforma tipo
• Inversión inicial
• Otras inversiones
• Resultados de pérdidas y ganancias
• Ventas totales por línea del producto.
• Gastos en general

        7.       Requisitos estratégicos.

• Revisión de misión visión y filosofía
• Análisis y evaluación documentada
• Plan de expansión
• Evaluación de estrategia

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