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ADM. De Ventas

1. A. Jerry Kline: Es un gerente de ventas ambisioso, no es una persona abierta a los avances del Mercado y no se adecúa  a los tiempos.

Grace Castillo: Es una gerente de ventas egoista, no se preocupa por el bienestar de sus empleados ni el trabajo en equipo, tampoco esta dispuesta a adaptarse a las exigencias del Mercado.

Paul Swenson: Es un gerente de ventas con una mente mas abierta, se preocupa por el bienestar y crecimiento de sus empleado y de la empresa en si, esta dispuesto a implementar nuevas técnicas para mejorar su desempeño y el de su  equipo.

B. En mi opnión todo empresario o dirigente de una empresa o departamento debe estar en la disposicion de aprender y adaptarse a los cambios que ofrece su entorno para mejorar su desempeño y el de su equipo.

C. Creo que no todos van a provechar la oportunidad que le brindo su empresa con el seminario, su deber es tomar la mayor fuente de conocimientos para implementarlos dentro de lo posible y así incrementar sus ventas.

1. A. En mi caso trataría de elegir a un personal joven y dispuesto a trabajar en equipo, abierto a los cambios y con alto desenvolvimiento.

B. Conocer el personal antes de contratarlo, ponerlo a prueba par ver que cumple con los mandatos requeridos y capacitarlo segun lo vaya exigiendo el Mercado.

C. Poniendolo a trabajar con los requisitos que pido par ver como se desnvuelve.

1. Si considero que necesitan una capacitación especial, porque no es el mismo cargo, ahora va a tener no solo la responsabilidad de responder por el como empleado sino tendra un equipo por el cual dar la cara. Para que aprendar como manejarse con equipo, para que pueda ser un líder y no un jefe mas.

Esta capacitación tendría talleres, cursos, seminarios y talleres practicos par aver como se maneja en el area.

1. Si.

Deberian hablar con su equipo, empaparse de cuales son las problematicas que estan afectando su producto y en base a eso buscar soluciones.

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