AJE GROUP

Principales problemas y fracasos

1. Las operaciones de la primera planta de Kola real se dio en un entorno muy violento debido al terrorismo, el transporte a estas zonas eran muy críticas lo cual significaba mayores costos

2. Campaña de desprestigio de parte de los competidores en el año 1991 debido a la epidemia del cólera, este problema fue aprovechado por los competidores que aducían que podían ser contagiados si consumían la bebida.

3. los productos que elabora Ajegroup teniendo en cuenta los precios bajos son dirigidos a un segmento de mercado B,C,D,esto significa una barrera de posicionamiento en mercados altos como el A y B, debido a que el usuario asocia calidad-precio

4. los márgenes de ganancia son bajos debido a los precios bajos del producto que ofrece esto significa una estrategia que AJEGROUP considera para hacerle frente a la competencia

5. la reducción y/o bajos costos del producto conlleva a una baja campaña publicitaria del producto

6. el consumo per cápita de gaseosas en el Perú aún es muy bajo.

7. Problema de posicionamiento de la cerveza franca, inicialmente llego a abarcar un 8% en su participación del mercado peruano, sin embargo recibió una denuncia de parte de Backus que no quiso pelear en el campo de comunicaciones debido a que AJEGROUP realizo un spot publicitario con la imagen de Gastón Acurio un líder de opinión respecto a calidad de producto, como una cerveza peruana para peruanos como “el sabor que te recompensa” , los ejecutivos de marketing decidieron cambiar radicalmente su plan publicitario y hasta el posicionamiento.

8. El mercado mexicano es un mercado potencial para bebidas carbonatadas el 65% de la participación de mercado la tiene coca cola y el 18% por Pepsi de manera que hay un espacio para otros competidores, es así que es aprovechado por AJEMEX con su bebida bandera que es big cola, la noticia no se hizo esperar pues autoridades mexicanas prohibieron la venta de big cola debido a una denuncia de parte de coca cola debido al parecido de la botella de uno de sus productos, AJEMEX negó que la comercialización este prohibida, pero el mensaje de coca cola ha generado confusión en los usuarios, de manera que tendrá que afrontar con una multa de 15 millones de dólares por prácticas monopólicas y competencia desleal contra la peruana empresa transnacional AJEGROUP.

9. Elevada competencia en el interior del país y bajo valor agregado lo que conlleva a márgenes de utilidad bajos, además de que para este rubro de empresa continuara la guerra de precios

10. Fácil imitación del producto, debido al éxito que ha tenido AJEGROUP, muchas empresas están ingresando al mercado bajo la misma estrategia, precios bajos y aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas.

11. El nivel de preferencia del consumidor es menor al porcentaje

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