ALIANZA ESTRATEGICA

Alianza estratégica

Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo.

Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad.

La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos.

Hasta el cerebro marca los límites del individualismo. Los seres humanos tienen áreas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio.

Esto responde a la pregunta qué es una alianza estratégica desde otro enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la producción y el valor.

La franquicia

es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona.

Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia. Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.

La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación, y otros se hacen disponible comúnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta años, con la posibilidad de cancelación o terminación anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las cláusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

VENTAJAS

• Expresión dirigida y controlada del negocio

• Ingresos permanentes a través del cobro de regalías

Mayor conocimiento/difusión del concepto, producto o servicio que se desarrolló originalmente

• Posibilidad de rápido crecimiento y penetración en el mercado

• Estimulo de la demanda

DESVENTAJAS

• Posibilidad de pérdida de control sobre las actividades que realiza en franquiciatario

• Multiplicación del riesgo del negocio en caso de fracaso de una de las unidades franquiciadas

• Utilización de recursos propios para impulsar el arranque de unidades de franquiciatarios

• Riesgo de generar un competidor

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL FRANQUICIATARIO

VENTAJAS

 Reconocimiento de la marca en el mercado

 Reconocimiento de los atributos del producto

 Reducción del riesgo en un nuevo negocio.

 Apoyo y asesoría permanente

 Esfuerzos publicitarios globalizados entre los diversos franquiciatarios y la casa matriz

 Uniformidad el producto y servicio

DESVENTAJAS

 Pagos permanentes al franquiciante

 Apego constante y minucioso a los estándares fijados por el franquiciante.

 Falta de independencia

 Disciplina

 Vigilancia

 Inflexibilidad

 Venta de la franquicia

Outsourcing

Es contratar y delegar a largo plazo uno o más procesos no críticos

...