ALIANZA EXTRATEGICA

ALIANZA ESTRATÉGICA

La economía que vivimos actualmente, junto con el desarrollo tecnológico y la apertura de mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a un entorno dinámico. La competencia y el liderazgo de ventajas competitivas, hacen que día a día, la estructura y las estrategias de las empresas se adapten a los mismos. Consecuentemente con esto, han surgido nuevas direcciones y encaminamientos para las prácticas gerenciales y organizacionales: la gerencia de recursos humanos, la motivación, la cultura y el liderazgo entre otros.

Es bien sabido que la estructura de una organización, precede a la estrategia de la misma, por lo tanto, cuando una organización decide incursionar en nuevos planes y metas corporativas y empresariales, sufre igualmente, de cambios internos para que ésta se beneficie de tal decisión.

Hoy en día, la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace que las empresas estén constantemente buscando nuevas oportunidades que les permitan no sólo mantenerse dentro del mercado, sino, competir altamente con sus productos o servicios: el crecimiento, la diversificación, la integración, la renovación y las ventajas competitivas son algunas de estas prácticas.

Dentro de una estrategia de diversificación e integración corporativa se encuentran las alianzas estratégicas que son uniones formales entre dos o más empresas que tienen como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo común del que ambas se beneficien. Nos referimos a diversificación como la compra o la fundición de otras empresas, en este caso, relacionadas. Y al crecimiento, que se refiere al aumento de las actividades comerciales con la integración vertical y horizontal de otras empresas.

Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas. Son entendidas también, como formas de cooperación entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.

Alianzas: Asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido.

Hace algunos años, el ambiente económico y empresarial era muy diferente al que actualmente se presenta, los mercados estaban protegidos, existían monopolios, la tecnología era escasa y la competencia era poca. Hoy en día, estos aspectos han cambiado radicalmente, la existencia de mercados abiertos, tecnología muy desarrollada y una competencia feroz hace que la estructura, planeación y organización de las empresas hayan tenido que dar un giro conveniente. La cantidad de productos hacen que el cliente pueda escoger el que le parezca más adecuado, por eso las empresas deben mantener ventajas competitivas para liderar el mercado en calidad y costos.

Actualmente, aunque las alianzas se han convertido en una fuerte propuesta para el mantenimiento de las empresas, muchas de ellas (la mitad) no prosperan debido a que sus gerentes confunden las mismas como la solución total de sus problemas y constantemente son éstas quienes los empeoran al no ser parte de la solución.

El problema radica en que muchas veces las empresas ven en las alianzas la panacea a todos sus problemas y no analizan si existen otras alternativas más apropiadas.

Los riesgos que puede presentar una alianza son básicamente: la pérdida de control de algunas funciones de la empresa y la desconfianza por el flujo de información hacia el “extraño”.

De acuerdo con sus estudios, la situación más favorable, al realizar alianzas, se presenta cuando una de las dos empresas quiere entrar a un mercado nuevo, así busca un aliado local que conozca ese mercado (especialmente en Latinoamérica), también cuando las dos firmas se unen para crear un nuevo negocio en el que ninguna de las dos posee todas las destrezas requeridas.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Las organizaciones pueden vincularse mediante una amplia variedad de formas jurídicas de combinación, que van desde el establecimiento de una red comercial relativamente informal, hasta la total absorción de una entidad por otra. Los modelos de combinación varían dependiendo del grado de compromiso y del nivel de inversión entre las organizaciones que suman sus fuerzas.

Entre dichos modelos de combinación se encuentran las concesiones de licencias, empresas conjuntas, fusiones, adquisiciones y las alianzas o asociaciones. En donde esta última se refiere al proceso de cooperación entre dos o más entidades que persiguen sus propios objetivos estratégicos diferenciados.

En una alianza no se tiene la propiedad de la otra empresa ni se controla unilateralmente la toma de decisiones. Hay, por lo tanto, unas preguntas clave que requieren respuesta: ¿Quién tiene la autoridad? ¿Y el poder? ¿Quiénes ejercen mayor influencia?

Dando respuesta a estas interrogantes una alianza estratégica supone establecer un compromiso y compartir recursos, entre otros, económicos, tecnológicos, financieros y humanos, ero lo que la define realmente es el carácter temporal de las relaciones empresariales entre los socios, que siguen siendo autónomos.

Son muchos los factores que empujan a los ejecutivos a adquirir o a forjar alianzas con otras organizaciones. Es posible que una combinación ayude a una empresa a seguir una estrategia que, de otro modo, le resultaría demasiado costosa, arriesgada o tecnológicamente avanzada si la afrontase de manera independiente.

Cada vez más se opta por las alianzas, a medida que las nuevas realidades de los negocios las dotan de mayores ventajas. Es por ello que a continuación se dan a conocer las ventajas y desventajas de este modelo de combinación.

Ventajas:

- Diversificación de producto/servicio. Facilita un mayor y más rápido crecimiento de la oferta de productos o servicios que no exija una inversión de tiempo ni suponga riesgo del capital necesario para el desarrollo interno.

- Integración vertical. Adquirir un proveedor para asegurarse la capacidad de predecir la disponibilidad o el coste de las materias primas, o un distribuidor que proporcione un nuevo canal a sus productos o servicios.

- Globalización. Las alianzas que traspasan fronteras ofrecen a las

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