ALIANZAS ESTRATEGICAS

INTRODUCCIÓN

Bajo las premisas “ ganar-ganar”, los valores compartidos y el compromiso con el éxito, las personas físicas o morales, las Pymes, empresas nacionales y trasnacionales, establecen alianzas estratégicas, con el objeto de generar proyectos que beneficien a ambas partes y que difícilmente lo lograrían de manera individual. Todas las empresas así como las personas, tienen áreas de alto rendimiento, áreas especializadas con excelentes capacidades productivas y de muy buena calidad, de tal forma que si estas áreas se complementan con otras áreas de otra empresa, a través de una alianza estratégica, en conjunto pueden conseguir ventajas como: reducir riesgos de producción, disminuir los costos operativos, acceder a recursos inaccesibles, y desarrollar ventas competitivas.

DESARROLLO

Las alianzas estratégicas son acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr ventajas competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. Aunque no todo es tan simple y sencillo como parece ser. Al tomar la decisión de formar una alianza debemos analizar si realmente es necesaria y si es el momento adecuado para llevarla a cabo. Además se debe de considerar cuáles son los objetivos y los del aliado, ¿son compatibles?, qué necesitamos y que podemos ofrecerle. Sobre todo si ese aliado es un complemento a nuestro negocio. Cuando se plantea un vínculo estratégico con otra empresa debemos establecer las bases para que este vínculo sea sólido: sistema de ventas, proceso de toma de decisiones y resolución de problemas y proceso de comunicación. Normalmente para la pequeña y mediana empresa, suelen ser sus obstáculos estructurales los que no les permiten llevar a cabo sus alianzas estratégicas. La mayoría son empresas familiares, donde la administración es basada en la experiencia y existe poca flexibilidad ante los cambios, creen que si las cosas han funcionado hasta ahora para qué realizar modificaciones. Por esto mismo no tienen mucha experiencia en la negociación legal de una alianza estratégica. En esta época de globalización, las organizaciones, especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar a las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su crecimiento. Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, está altamente influenciado por agentes externos.

Ante este ambiente de mayor competencia, hablando de las empresas mexicanas, estas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, a través de alianzas estratégicas han penetrado ya con éxito en los mercados internacionales. Una alianza estratégica permite a las empresas aumentar sus ventas, conseguir nuevos mercados, reducir costos, crear barreras de entrada, aumentar su cartera de clientes, etc.

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