ALTA DEPENDENCIA DEL REGATEO COMO PRINCIPIO NEGOCIADOR

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1. En base a las lecturas de Oligastri: ¿cómo afecta la cultura del sector empresarial peruano en los negocios internacionales y las inversiones? Mencione y explique a profundidad por lo menos 4 efectos.

• ALTA DEPENDENCIA DEL REGATEO COMO PRINCIPIO NEGOCIADOR

      Los negociadores peruanos del sector comercio presentan una actitud pasiva y emplean el regateo del precio al negociar. Cabe resaltar que la actitud pasiva encontrada es una característica de este sector por tener mucha interacción en los mercados comercio al por mayor y menor, y con el fin de entender al consumidor y llegar a una conciliación; el regateo es una característica muy común en el peruano como lo evidencian otros estudios sobre la cultura negociadora peruana y al parecer este sector tiene dicha característica que con el tiempo podría variar con la interacción intercultural en los mercados.

• Según Oligastri, el sector empresarial o más bien las personas negociantes en nuestro país no hacen o generan negocios internacionales pues para levantar o cualquier tipo de negocio o que buscan en su mayoría de veces es un conocido alguien que le inspire confianza sin importar que estos los lleven a crecer o no.

• Otro aspecto referente a los negocios en nuestro país o más bien entre los latinos es que somos muy informales y preferimos quedarnos en nuestra zona de confort con lo que sea que tengamos, en lugar de arriesgar y tratar de expandirnos saliendo de nuestro país.
• Respecto a las inversiones la mayoría de negociantes y/o negocios están en nuestra capital, pues son muy pocos las personas que vienen del interior del país para arriesgarse por un negocio. Aunque según el INEI, en los últimos años, el crecimiento empresarial en nuestro país ha ido aumentando. Lo cual genera en inversionistas visionarios atractivas propuestas.
• En algunas circunstancias puede darse el caso de que algunas personas no tengan ningún tipo de educación superior sobre cómo invertir o utilizar bien su dinero que deciden poner un negocio, pero por falta de cultura lo único que generan es perder su capital en un negocio que no tiene ni pies ni cabeza.

• FACILIDAD PARA LA RELACIÓN INTERPERSONAL AMISTOSA

Los negociadores prefieren relaciones a largo plazo, no le importa el tiempo invertido en la negociación, es flexible, acuerda por escrito, es desconfiado y gana la confianza con la formalidad. En la cultura negociadora peruana, prefieren un horizonte temporal o relación a corto plazo en su mayoría, existe informalidad, el tiempo no es importante, es flexible y los acuerdos lo realizan verbal o escrito. Por otro lado, existe una diferencia opuesta en los casos de relaciones a largo, acuerdo por escrito, desconfianza y formalidad en la negociación de los negociadores peruanos del sector comercio.

1. En base a la teoría del cholo barato de Luis Felipe Calderón: Mencione y explique detalladamente las principales diferencias entre la forma de mantenerse en el mercado de una empresa en un país desarrollado y una empresa en un país en desarrollo.

           País Desarrollado

El capital humano es importante para las personas, las economías, las sociedades y la estabilidad mundial. También es importante a lo largo de las generaciones. Cuando los países no invierten productivamente en capital humano, los costos son enormes, sobre todo para los más pobres. Y estos altos costos ponen a las nuevas generaciones enseria desventaja. Dado que ante los avances tecnológicos se valoran más las habilidades de orden superior, si los países no sientan las bases para que sus ciudadanos puedan llevar vidas productivas, ello no solamente tendrá costos elevados, sino que también generará más desigualdad. Además, se pondrá en riesgo la seguridad, ya que las aspiraciones insatisfechas pueden derivar en agitación.

Ejemplo:

Alemania, la cuarta economía más grande del mundo y la más grande de Europa encabeza el listado. Se lleva el primer lugar gracias a una mezcla de cultura empresarial transparente, mano de obra altamente educada y políticas amigables para el emprendimiento.

 "Alemania tiene un mercado lo suficientemente grande como para lanzar una empresa y probar productos.

País no Desarrollado

Para desarrollar sistemas que permitan generar productos y servicios de calidad dirigidos a usuarios de bajos recursos en Perú debemos dar una mirada a cómo se trabajan estos temas en los países desarrollados, tener una mayor amplitud de ideas que se puedan adaptar o conjugar con las ya existentes en nuestro contexto es ideal para concretar eficientemente proyectos de estas características

Ejemplo:

Perú, la pobreza se extiende al 25.8% de la población, conformando un público mucho más amplio para el desarrollo efervescente de empresas sociales, que busquen contribuir al igualamiento de oportunidades sociales, y al mismo tiempo la generación de ingresos mesurados. En el pasado, las empresas de los países desarrollados han dejado de lado las necesidades de estos grupos. Sin duda, ellos saben que no todos sus clientes son ricos, y muchas empresas han invertido significativamente en la creación de productos de bajo costo y servicios adaptados específicamente a las personas con un presupuesto ajustado. La mayoría de los fabricantes de automóviles han ofrecido autos de bajo presupuesto durante décadas: el Ford Modelo T, el VW Beetle, el Mini Cooper, y el Citroën 2CV fueron en su tiempo diseñados para lo que sus fabricantes vieron como el mercado del presupuesto

1. Elabore un mapa conceptual con las principales variables sociales, culturales y demográficas.

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1. Realice un análisis del efecto de las variables sociales, culturales y demográficas del Perú en el sector empresarial de la región Junín.

      Debido a la situación sanitaria el Perú se ha visto gravemente afectado por la pandemia del COVID-19, pues si antes de esta nuestro país tenía un promedio de 1´900,000 ciudadanos que no sabían leer ni escribir y en Junín existen 75 644 mil que tienen la condición de analfabetos; pues ahora se estima que este índice va crecer en las zonas rurales, debido a que no cuentan con el acceso al internet imposibilitándose así de aprender a leer y escribir.

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