ANALISIS DE LAS FUENTES DE PODER EN LA NEGOCIACIÓN

TAREA N°7 CASO DE NEGOCIACIÓN

LINA BRIYITH PÁRRA VARGAS

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

23 ABRIL DEL 2021

OBJETIVOS

             OBEJTIVO  GENERAL

Identificar que  sucede con las hermanas  ante  la negociación de  la  propiedad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Definir los  problemas  que  se  presentan  en este  caso.
• Indicar  las  diferentes opciones de viabilidad de  solución.
• Explicar las ventajas  y desventajas que se evidencian.

ANALISIS DE LAS FUENTES DE PODER EN LA NEGOCIACIÓN

TAREA N°7 CASO DE NEGOCIACIÓN

1. ¿Cuál es el problema real que se está discutiendo?

El problema real que se discute es la pertenencia de la casa

1. ¿Cuál es el MAAN de ambas hermanas?

El MAAN de paquita es que ella ha invertido y pagado las cuotas de la casa

El MAAN de María es que ella es la única propietaria y que

1. ¿Cuáles son los errores cometidos por ambas hermanas que han impedido construir una solución real al problema?

Paquita:

• Haber invertido su dinero en una casa que no le pertenecía.
• Declaración juramentada donde certifique que la persona no estaba en su facultad para tomar decisiones ni en sus 5 sentidos.
• Falta de comunicación.
• Paquita piense que su hermana sigue enferma.

María

• No comunicarse con su hermana durante 1 año.
• No consultar al banco cuanto había pago antes de que su hermana empezara a pagar.
• Error de María, es no pensar en el apoyo incondicional que le dio.

1. ¿Cuáles son los mecanismos que posibilitaran construir una solución real al problema?

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• PODER LEGITIMO  3
• PODER  DE  INFORMACION 1
• PODER  NEGATIVO 2
• PODER CARISMATICO 5
• PODER DE EXPERTICIA 4
• PODER DE CONTACTOS 3
• PODER DE COACCION 3
• PODER DE RECOMPENSA 1
• PODER  FISICO
• PODER  INTERNO  

CONCLUSIONES

Podemos concluir que  la negociación es  parte  diaria de la vida, lo vemos en este ejemplo de las dos hermanas, que sin pensar  en  una  negociación  deben hacerlo o por lo menos proyectar hacerlo, por eso se considera una parte fundamental  en nuestra  rutina, Adicional de   ello  que  se  entra  a negociar donde una  parte puede  ganar  o simplemente  entrando en  dialogo y una  buena  negociación, las dos  podrían  ganar, una cosa de gana  y gana.

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