ANALISIS DEL MERCADO RELEVANTE

ANALISIS DEL MERCADO MERCADO RELEVANTE Basandonos en el enfoque de la oferta, Nestlé es una compañía que lleva 70 años en Colombia y su propósito es seguir creciendo con el desarrollo económico del país. La compañía produce una serie de productos que son exportados a países vecinos y que tienen gran presencia en los hogares colombianos. En esta línea de productos encontramos: KLIM, NESCAFE, MILO, LA LECHERA, NESTEA, MAGGI. Son productos con gran preferencia en los hogares colombianos y son considerados estratégicamente importantes para la compañía por su posicionamiento.

DEMANDA PRIMARIA CENTRO DE COMPRA En la línea de productos identificados anteriormente, podemos apreciar que se encuentran presentes los tres roles del centro de compras: en el caso de MILO y KLIM, se puede identificar como comprador al padre o la madre; y como usuarios, a los hijos menores o adultos que consuman el producto; y el influenciador podría ser el médico o conocido que recomiende en casos de hijos menores. En los demás productos, el influenciador puede ser un amigo Poco conocido que influya sobre el comprador o usuario en caso de que sea diferente persona.

ROTACIÓN DE COMPRA El índice de rotación de compras de los productos señalados anteriormente es positivo, ya que son productos locales que tienen gran valor para los colombianos; son hechos según el gusto de los colombianos y esto hace que sus ventas aumenten frente al bajo número de compradores que se marchan.

PRODUCTOS Y SERVICIOS RELACIONADOS Los productos Nestlé: NESTEA, KLIM, NESCAFE, MILO, MAGGI. Son productos con una alta disposición de compra por su alto nivel de uso, son productos indispensables en las cocinas de los hogares colombianos que tienen una duración limitada, obligando así a los compradores a tener que reponer el producto al tiempo que se termina, ya que son productos de gran preferencia por los consumidores.

PROBLEMAS DE USO La línea de productos Nestlé seleccionada no presenta problemas de uso conocidos, debido a que son productos con una alta especialización a la hora de producirlos; y a que Nestlé es una compañía que busca siempre la innovación y mejora en cada una de sus marcas. Esta situación se ve reflejada en el gusto de los consumidores y hace que Nestlé sea la preferida por la mayoría de personas.

COMPATIBILIDAD DE EXPERIENCIAS Actualmente no se presenta conflicto con experiencias previas, debido a que esta línea productos lleva muchos años entre los colombianos. Son marcas tradicionales que se ha mantenido durante mucho tiempo en primera línea satisfaciendo las necesidades de los consumidores. Estos productos representan el gusto de los colombianos y por esta razón se han mantenido con el paso del tiempo en la mente de los compradores convirtiéndolas en las marcas preferidas por los hogares.

RIESGOS PERCIBIDOS En la linea de productos Nestlé seleccionados se pueden presentar riesgos económicos o financieros: se presenta un riesgo relacionado con su precio de compra, ya que Nestlé al ser primera marca, su precio es superior a sus productos

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