ANALISIS DEL VIDEO CULTURAL MISUNDERSTANDINGS EN RELACIÓN DEL TEXTO INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

ANALISIS DEL VIDEO CULTURAL MISUNDERSTANDINGS EN RELACIÓN DEL TEXTO INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

La negociación es un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas pero una búsqueda conjunta implica que el resultado puede ser diferente del que uno hubiese descubierto.la negociacion es un proceso de intercambio de ideas y de desarrollo de nuevas posibilidades, mediante el cual es posible influir a otro y que las ideas y los puntos de vista particulares pueden enriquecerse y quizás modificarse por medio de ella.

esta consta de ciertos modelos y conceptos claves los cuales vamos a profundizar por individual observando cómo se llevan a cabo dentro del video cultural misunderstandings.

1.  ATENCIÓN A LOS INTERESES

Radica en que el enfoque principal debe ser el de los intereses de las partes, no sus posturas de negociación,ni su poder de coerción,ni sus derechos legalistas. en el video se puede notar la falencia de este concepto ya que los alemanes estaban empeñados en ejercer coerción sobre el árabe y la hindú de que el contrato estaba bien y no se le debía hacer ninguna corrección que en prestarle la debida atención a sus motivaciones, aspiraciones y preocupaciones.

Prevalecieron más sus intereses que los de su contraparte y esto fue lo que no los dejó tener una excelente comunicación entre ellos.  

2. CONSIDERACIÓN DEL PUNTO DE VISTA DE LA CONTRAPARTE

radica en que se debe estudiar y comprender a la contraparte aunque fuese solo para estar en mejores condiciones para persuadirlo.

En el video podemos notar que los alemanes no hacen ni el esfuerzo de conocer siquiera la cultura de las personas con las cuales estaban negociando lo cual los llevó a cometer muchos errores en decisiones muy básicas como escoger la comida indicada para cada uno de ellos,conocimiento acerca de los regalos, y la puntualidad,hasta en la forma de persuadir al árabe les resultó muy difícil pues mandaban a la mujer a socializar con él. siendo que en su cultura predomina la masculinidad.

se hubieran ahorrado todas esas molestias tanto para ellos como para su contraparte si no hubieran pasado por alto este factor.

3. UNA ORIENTACIÓN HACIA LA TOMA DE DECISIONES INDIVIDUALES

lo que se busca no es un acuerdo en si, sino unas soluciones que tengan la posibilidad de enfrentar verdaderamente los conflictos y sus raíces.y para poder lograr ese objetivo,es necesario que las personas vean su búsqueda conjunta de soluciones como un proceso de toma de decisiones durante la cual deberán elegir entre lo que pueden hacer juntos y lo que cada uno puede lograr por separado.

Si los alemanes realmente querian cumplir sus interés y objetivos debieron manejar sus diferencias de modo constructivo y colaborar entre sí para lograr la solución conjunta del problema.

4.  ATIENDA EL FACTOR HUMANO SIN DESATENDER LA SUSTANCIA

Habla de que la negociación es una manera en la cual un ser humano  involucra a otros en alcanzar objetivos que no puede lograr solo. no puede dudarse de la importancia de la psicología y las relaciones humanas en el concepto de negociación.

en el video se puede reflejar en que si los alemanes hubieran forjado un vínculo afectuoso con el árabe y la hindú esto les hubiera dado más fiabilidad a ellos  y no necesariamente tenían que sacrificar la negociación por eso de hecho se recomienda tener una buena relación ya que estos dos aspectos se complementan muy bien.

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