ANALISIS FODA FORTALEZAS

[pic 1]

JUCIX

INTEGRANTES: LUIS BUSTOS

                           BELEN CATALAN

                           GLORIA CABELLO

                           JUAN PABLO DIAZ

                           ELIZABETH GONZALEZ

ANALISIS FODA

FORTALEZAS:  

1) Basto conocimiento de su producto.

2) Liderazgo en el mercado.

3) Experiencia de los hermanos, además de poder superar una crisis.

4) Renovación e inversión en maquinaria y estructura.

OPORTUNIDADES:

1)  Los Jugos en polvo, producto que ayudo a la reestructuración económica de la empresa, son más económicos. Es por esto que puedes competir contra las bebidas gaseosas y arrastrar gran parte del mercado.

2) Debido a la crisis que sufrieron, pudieron reinventarse y entrar liderando nuevamente el mercado.

DEBILIDADES:

1)  No lograron adaptarse al mercado creciente de su producto. (Mercado infantil)

2) No fortalecieron el producto de jugos en polvo en vez de las bebidas, que perfectamente pudieron entrar a competir como producto sustituto.

3) Endeudamiento en 10 millones de dólares.

AMENAZAS:

1) Alza en el precio del dólar.

2) Entrada de bebidas al target adulto ( COCA COLA – FANTA – SPRITE).

PROBLEMÁTICA DEL CASO

Los hermanos Capelli, luego de atravesar por grandes obstáculos, logran posicionarse en el mercado, es por esto, que analizan la idea de volver al mercado de las bebidas gaseosas. Por este motivo, se genera el conflicto entre ellos, donde las partes, dudan respecto a esta futura idea.

Francesco, dudaba si su nuevo lanzamiento de bebidas, retomaría el nombre anterior (SUCCA), y por otra parte, Renzo, tenía la disyuntiva inversa a su hermano; si seguir con el mismo nombre de la empresa (JUCIX), aprovechando el espléndido momento por el que se encontraba  la empresa, acompañado de la gran imagen que habían alcanzado de esta.

PROCESO DE NEGOCIACION

Partes y temas:

• Participan los hermanos Capelli
• El tema es, seguir fortaleciendo la antigua marca, o intregar las bebidas como una extensión de esta.
• Las partes presentan sus argumentos: Renzo, por su parte, puede aprovechar el posicionamiento de la marca, y Francesco, sacar adelante una marca anterior, en un relanzamiento.

Alternativas:

• Se puede impulsar porque ya no tienen deudas que afectan en su economía empresarial
• Pueden analizar el mercado, a través de un estudio, lo que arrojaría datos empíricos, si es posible una de las ideas de los hermanos, y así tomar la más conveniente.
• Probablemente, hay amenazas externas que dificulten las decisiones, como el incremento del dólar, nuevas competencias en el mercado, productos sustitutos, etc.

Intereses:

A ambos, les es beneficioso, que además de producir los jugos, puedan integrarse las bebidas gaseosas, ya que su interés parte por la expansión y el prestigio a la compañía, es por esto que están dispuestos a invertir en ello, como lo hicieron en el pasado con el endeudamiento para la actualización de infraestructura y maquinaria de la empresa.

Identificación

Nos identificamos con la postura de Renzo, porque creemos que la mejor decisión que pueden tomar como compañía es aprovechar el prestigio y conocimiento de la marca en el mercado, sumando la experiencia de la empresa y de ellos, quienes la lideran.

...