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ANALISIS FODA. MICROENTORNO


Enviado por   •  24 de Abril de 2018  •  Documentos de Investigación  •  641 Palabras (3 Páginas)  •  4.995 Visitas

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ANALISIS FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

  • Productos con calidad.
  • Buena administración.
  • Variedad de productos.
  • Tecnología avanzada.
  • Buen capital de inversión.
  • Venta de productos a precios asequibles.
  • Depender de los proveedores de leche.
  • Distribución escasa en zonas alejadas del area urbana.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

  • Competencia mínima a nivel departamental.
  • Demanda de la población.
  • Convenios con la gobernación para el consumo de los productos en subsidios y desayunos escolares.
  • Crecimiento demográfico.
  • Avances tecnológicos.
  • Contratos con empresas externas.
  • Incorporación de productos internacionales dedicados al mismo rubro.
  • Inflación
  • Efectos por la contaminación ambiental.

2.2 MICROENTORNO

2.2.2 PROVEEDORES

Los principales proveedores de materia prima estan conformados por miles de productores (más de 9.000) con actividades en diferentes zonas del país. La mayoría de los productores están organizados en federaciones lecheras.

Los principales proveedores de PIL Andina son:

PROVEEDOR

PARTICIPACIÓN

Ingenio Azucarero Guabirá

10,40 %

Trupal S.A.

9,70 %

Fábrica Boliviana de Envases

9.20 %

Gloria S.A.

5,90 %

Peruplast S.A.

4,70 %

Agrosem S.A.

3,90 %

Tetra Park S.A.

3,10 %

Materia Prima SRL POLIS

2,80 %

Centro Papelero SAC

2,50 %

BO Packcaging S.A.

2,30 %

Danisco Cultor Brasil

2,10 %

2.2.3 INTERMEDIARIOS DEL MARKETING

2.2.4 CLIENTES

2.2.4.1 MERCADOS DE REVENTA O REVENDEDORES

  • Empresas distribuidoras.- Empresas independientes que comercializan los productos a los puntos de ventas. Compran a un precio y venden a otro mayor (10% en promedio). Significa el 49.8% de las ventas totales.
  • Mayoristas de mercados populares.- Empresas y/o personas naturales que adquieren el producto al por mayor para distribución en mercados y/o venta directa al público. Significan el 14% de las ventas totales.
  • Supermercados y Autoservicios.-Puntos de venta con productos exclusivos de la empresa. Son de propiedad de terceros. Significa el 1.6%.
  • Agencias.- Puntos de ventas atendidos directamente por PIL. Significa el 7,6% de las ventas totales.

2.2.4.2 MERCADOS INSTITUCIONALES

  • Instituciones.- Atención directa a empresas y/o instituciones públicas o privadas. Significan el 5%.

2.2.4.3 MERCADOS GUBERNAMENTALES

  • Desayuno escolar.- Atención directa a colegios de acuerdo a licitación con alcaldías provinciales y departamentales. Significa el 2.2% de las ventas totales.
  • Subsidio de lactancia.- El cliente es el estado boliviano. Atención directa a los beneficiarios. Significan el 14,8% de las ventas.

2.2.4.4 MERCADOS INTERNACIONALES

  • Exportaciones.- Clientes varios fuera del territorio como Perú, Ecuador, Venezuela, Colombia y también países de África. Significa el 4,3% de las ventas totales.

2.2.4.5 MERCADOS DE CONSUMIDORES

  • Otros.- Venta directa a personal de la empresa o consumidores directos. Significa el 0,7% de las ventas

2.2.5 COMPETIDORES

  • COMPETIDORES DIRECTOS

Por participación en el mercado

  • Delicruz
  • Pura Vida
  • Nestle
  • Del Valle

  • COMPETIDORES INDIRECTOS

Por participación en el mercado y algunos productos similares

  • Alimentos Alfa CBBA S.A.
  • Aguas de Castilla S. A.
  •  Leches de Soya

2.2.6 GRUPOS DE INTERÉS

PIL Andina utiliza los siguientes grupos de interés:

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