ANALISIS PORTER O MATRIZ DE PORTER

ANALISIS PORTER O MATRIZ DE PORTER

Definición:Porter

Es una herramienta teórica y conceptual

Ayuda a realizar el análisis y toma de decisiones

Proporciona un marco de reflexión estratégica que determina la rentabilidad de un sector especifico, su fin es evaluar el valor y la pryeccion futura de las empresas o unidades de negocio

Utilizada para la elaboración de planes estratégicos y planes de negocio

Permite identificar las oputunidades para mejorar kas etsrategias

Permite comprar nuestras estrategias o ventajas competitivas

Es muy útil para el análisis del entorno

Ofrece una visión aproximada de las empresas existentes, del potencial de la nuevas empresas, posobles sustittutos, de proveedores y de los clinetes 

Ayuda a evaluar y analizar el nivel de competencia entra las empresas del mismo sector

Es un diagrama estratégico.

Analiza las fuerzas competitivas de esta forma aprovechamos las oportunidades y a su vez disminuir posibles amenazas

1. Matriz o diagrama que analiza la competencia para poder definir una estrategia efectiva a largo plazoEstá

:

(colocar el diagrama de Porter)

Como hacer un análisis de Porter

Ahora detallamos que significa cada fuerza:

1. Poder del cliente: es la capacidad de negociación con la que cuentan los clientes de un determinado sector/mercado.

Cuanto mayor sea el número de empresas en el mercado, mas sencillo es para los clientes escoger.

De este modo, la empresa se verá obligada a establecer nuevos precios, promociones o descuentos y lanzar nuevos productos para poder diferenciarse de su competencia

Para eso debemos tener en cuenta estos factores:

• Número de clientes
• Que facilidad hay para aumentar la cartera de clientes
• Capacidad para mejorar el nivel de producción sin bajar la calidad
• El servicio que ofreces y el grado de satisfacción
• Que posibilidades tiene tus clientes de cambiar
• Su sensibilidad ante los precios para subir o bajar
• La exclusividad de tus productos

Se puede recurrir a diversas estrategias

• Aumentar la inversión en marketing y publicidad
• Mejorar los canales de venta
• Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
• Promocionar un nuevo valor añadido

1. Amenaza de nuevos competidores: consiste en la entrada potencial de las empresas que vendan productos sustitutos o alternativas a los del sector

Las startup (definir que es) están intentado cada vez entrar al mercado a lo grande. Procurando expandirse lo máximo posible, aunque esto suponga pérdidas iniciales.

Qué sentido tiene esto, que una vez asentadas, hayan creado unas barreras de entrada muy fuerte. Haciendo que las nuevas empresas tendrán que realizar una gran inversión, cumplir con ciertas condiciones y disponer de una tecnología mínima para poder entrar al mercado y poder convertirse en competidores

Cuantas más barreras pongas, más tranquilidad para tu empresa

Esta amenaza depende de factores del tipo:

• Economía de escala
• Diferencia de producto en cuanto a propiedad
• El valor de la marca
• El acceso a la distribución

Elementos que debes analizar a cuanto posibles nuevos competidores:

• Que empresas se pueden convertir en tus competidores
• Si cumplen con las condiciones
• Cuales son los costes de producción de tus productos
• Nuestro factor diferenciador
• La burocracia del sector
• Como se puede dificultar esas barreras

Definición de barreras: son impedimentos o dificultades para ingresas en un mercado

• Barreras económicas: inversión inicial para entrar al mercado
• Economías de escala: cuanto mayor sea el volumen de producción de tu empresa, menor coste tendrá la fabricación por unidad
• Economías de alcance: explotar los recursos, utilizarlos en mas de un bien o producto de esa manera se ahorran costes
• Diferenciación de producto: tener una cartera de clientes solida y un prestigio de marca
• Necesidades de capital: la capacidad para soportar las perdidas iniciales o la inversión en investigación y desarrollo, material e instalaciones
• Barreras de carácter legal: sin los permisos y condiciones para entra en el sector. Estos son las patentes y licencias
• Concentración de activos estratégicos: es fuerte cuando la empresa ya está asentada y tiene acceso favorable a materias pimas o posee centros de logística

Utilizando esta fuerza, puedes conocer las ventajas que tienes frente a tu competencia

1. Poder del proveedor: Cuando cuentan con mucha organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre los precios y tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado atractivo. Aquí podemos medir lo fácil que es para ellos variar los precios, los plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Por eso cuanto más volumen de mercancía compres, más poder tendrás sobre tus proveedores ya que se verán obligados a darte buenos precios.

Aquí es muy común el concepto rappel, descuento que suelen hacer por el volumen de mercancía

Esta amenaza depende de factores tipo:

• Concentración de número de proveedores vs el número de empresas
• El volumen de compra
• La cantidad de materias primas sustitutas existan
• Los costes que implicara cambiar de materias primas

Elementos que debes analizar:

• Número de proveedores
• Que facilidad tienes para sustituirlos
• Tamaño de los proveedores y cuanta materia aportan
• Creación de distintas alternativas

1. Amenaza de productos sustitutos: Los posibles sustitutos de los productos ofrecidos en ese sector, que pueden ser relevantes para el consumidor.

Aquí están situadas aquellas empresas que pueden elaborar y ofrecer un producto o servicio con la capacidad de sustituir los de tu empresa, ya sea por su menor precio o mejores funciones

Utilizando este sector tendrás la oportunidad de implementar estrategias para contrarrestar esas empresas

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