ANÁLISIS ATRACTIVO COMPETITIVIDAD CON LA MATRIZ DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

ANÁLISIS ATRACTIVO COMPETITIVIDAD CON LA MATRIZ DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

FUERZA 1: AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

• El riesgo de que ingresen más participantes en la industria cervecera dependerá de las barreras actuales contra la entrada y también de la reacción previsible por parte de las empresas ya establecidas. El riego será escaso si las barreras son importantes o si las nuevas empresas esperan una gran represalia de los competidores.

• Las empresas competidoras a nivel latinoamericano pueden igualar o incluso superar las economías de escala de la industria peruana, además sabemos que Aje cuenta con un 4% de participación en el mercado, y los nuevos participantes, pueden efectuar grandes inversiones prácticamente en todas las funciones del sector: manufactura, compras, investigación y desarrollo, marketing, red de servicios, utilización de fuerzas de ventas y distribución.

• La idea es penetrar en la industria con los precios ya establecidos sin rebajarlos, para esto debemos potenciar el producto, cerveza Tres Cruces con una buena promoción, creando consumidores los cuales se mantengan fieles en el tiempo. Para lograr una buena penetración en la industria, necesitamos buenas estrategias y un estudio de mercado bien desarrollado.

• Se puede decir, según la amenaza de nuevos competidores, que es medianamente atractivo ingresar al mercado de cervezas PREMIUM con un producto diferenciado como lo es cerveza Tres Cruces, ya que la amenaza de nuevos participantes no es un factor que pueda perjudicar al producto, debido a que no es probable que entre al mercado un producto como lo que entrega el grupo AJE.

FUERZA 2: AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

• A nivel local y en el sector PREMIUM de Cervezas, Aje cuenta con competidores importantes como Backus, con su “Cerveza Cusqueña”, la cerveza peruana más premiada y la “Birra Peroni”, cerveza Italiana importada por esta Compañía. Por otro lado, tenemos al grupo Ambev, con su cerveza “Corona Extra”, cerveza Mexicana y “Zenda”.

• Por la existencia de gran variedad de cervezas, con distintas calidades, densidades, grados de alcohol, entre otras características, las cuales son producto del conocimiento del proceso productivo, consideramos una fuerte competencia y un mercado medianamente atractivo.

• Adicionalmente consideramos que dada esta gran variedad de productos y precios, es necesario que las estrategias de AJE para incursionar en el segmento de cervezas PREMIUM, sean innovadoras y creativas no solamente en el producto final, sino en también en sus envases, empaques y otras formas de presentación, complementadas con promociones y publicidad creativa.

FUERZA 3: AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

• Si bien el crecimiento del consumo per-cápita en Latinoamérica es bajo comparado con otros países, existe un potencial de crecimiento en dicho consumo, el cual no ha sido impulsado aún por las altas tasas de impuestos que pagan estas industrias y al bajo poder adquisitivo de la población latinoamericana. Consideramos un nivel bajo de atractivo del mercado.

• Este segmento de mercado

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