ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Poder de Negociación con los Proveedores: una de las características de Electroluz es la exigencia a sus proveedores de productos de buena calidad, lo que hace, por lo general, que tengan un alto poder de negociación ya que, además, al ser una empresa que trabaja con electricidad y electrónica, son grandes consumidores, y por esto los proveedores tienen un gran interés por tenerlos como clientes. De tal manera que la empresa casi siempre se encuentra favorecida en este aspecto.

Poder de Negociación con los Clientes: en este caso, los clientes no tienen prácticamente ningún poder de negociación, ya que la empresa puede poner los precios que quiera y pactar entre ellos. De igual manera hay una cierta diferencia entre los grandes consumidores (como las grandes empresas o industrias que los contrata para obras de infraestructura, instalaciones eléctricas o de iluminación, entre otras) y los pequeños consumidores (como las personas a nivel individual, que compran sus productos al por menor). En el caso de los primeros tienen mayor probabilidad de poder negociar alguna condición dado que su ingreso es mucho mayor, en cuanto a los segundo prácticamente no pueden hacerlo ya que los precios están establecidos para la venta al público en los locales.

Rivalidad entre Competidores: en cuanto a obras de ingeniería, Electroluz casi no tiene competidores a nivel local debido a que es la única empresa eléctrica industrial en Reconquista, pero fuera de la ciudad si tiene grandes rivales como Braico Obras S.A.T., Empresa Industrial y Constructora S.A., Del Sol S.R.L., JCR. C.A., etc.

En algunos casos, como la construcción del Acueducto en San Lorenzo, Electroluz tuvo que asociarse a uno de sus competidores para realizar la obra en el plazo establecido por el gobierno.

En cuanto a las ventas, la empresa sí cuenta con muchos competidores tanto locales (uno de ellos es El Candil S.R.L.) como fuera de la ciudad, pero debido a su gran prestigio y calidad, sigue siendo la más elegida en el mercado.

Amenaza de la Entrada de Nuevos Competidores: la amenaza de nuevos competidores para Electroluz es muy reducido ya que en este sector hay grandes barreras para poder entrar en él. En primer lugar, porque se necesita una grandísima inversión para montar una empresa de este rubro, en segundo lugar, porque se necesitan muchos permisos para poder iniciarse, y, por último, porque hay muchas trabas y presiones por parte de las empresas ya instaladas, quienes tienen mucho poder político.

En cuanto a las empresas que quieren instalarse sólo para dedicarse a la venta de materiales eléctricos, también es muy difícil que llegue a triunfar dado que debería ofrecer productos de mejor calidad y mejores precios para poder atraer a los clientes, lo que no les conviene porque podría no tener pocas ganancias o directamente no tenerlas, de tal modo que corre riesgo de no poder reabastecerse, o no poder invertir en nuevos productos. Así que para Electroluz los nuevos competidores no resulta una amenaza.

Amenaza de Productos Sustitutos: con respecto a los productos para la venta, puede suceder que la competencia ofrezca los mismos productos de otras marcas, de muy buena calidad, al igual que la que ofrece Electroluz, pero a precios mucho más accesibles; en este caso la empresa corre el riesgo de perder muchos clientes, viéndose obligados a bajar sus precios y por esto serán reducidos sus ingresos.

ANÁLISIS DEL MODELO DE LOS ESCENARIOS

1. Los factores externos relevantes a tener en cuenta son:

• Políticos-Legales: conforme la situación política del país, la empresa crece o decrece. En el caso de la empresa Proyección Electroluz, con el gobierno actual, se encuentra favorecido con respecto a la rebaja de impuestos.
• Económicos: la empresa está en una política fiscal expansiva ya que hay disminución de impuestos, lo que le permite mayor inversión y exportación de los productos que fabrica. Aunque se encuentra favorecido ante los acontecimientos actuales, también es afectado ante el consumo, aunque en el caso de exportar, al aumentar el dólar, aumenta el precio de sus productos lo que le da mayor ganancia. En cuanto a las importaciones, no las modifica.
• Tecnológicos y de Infraestructura: Electroluz cuenta con los últimos avances en tecnología como instrumento para competir, por lo tanto, incrementa su eficiencia, es una empresa que cuenta con obras de infraestructura tanto locales como también en otras ciudades del país. También cuenta con energías renovables como por ejemplo los paneles solares, lo que permite menor contaminación del medio ambiente.

Todo su personal se encuentra altamente capacitado para el manejo de nuevas tecnologías, esto se logra a partir de que la empresa contrata profesionales extranjeros para su capacitación.

• Socioculturales: la empresa no discrimina a la sociedad ni a sus contribuyentes por ser de otras religiones, tener otras creencias o ser del extranjero. También se adaptan a los cambios culturales, un ejemplo de ello son los focos, hasta no hace mucho tiempo se utilizaban focos de bajo consumo, pero por motivos económicos surgió la necesidad de ahorrar energía, de tal modo Electroluz lanzó al mercado focos led para satisfacer tal demanda, lo que tuvo un gran éxito.
• Demográficos: atrae clientes de todas las clases sociales, debido a la accesibilidad para adquirir sus productos. Tiene buen prestigio debido a su excelencia y por ser una empresa de gran trayectoria en la región, algunas de ellas son: Estadio Sol de América Formosa, Iluminación puente internacional Posadas-Encarnación, Hospital Pediátrico de Corrientes, Complejo Juan Felipe Ibarra-Santiago del Estero, etc.

1. Hipótesis de comportamiento para cada variable:

• Políticas-Legales: en cuanto el país siga teniendo un presidente capitalista, Electroluz (al igual que otras grandes empresas), seguirán viéndose favorecidas en este aspecto, dada la forma de gobierno, la empresa sigue obteniendo beneficios como también consecuencias.
• Económicos: en el caso de que las próximas elecciones haya un cambio de gobierno, el cual suponemos que tendrá un mejor manejo de la economía, la empresa tendrá mayores posibilidades de crecimiento; si el dólar baja su precio o si se deja al precio que está y los aspectos económicos mejoran, la empresa volverá a incrementar sus ventas, obteniendo mayores beneficios que los actuales y no sólo en el país, sino que puede expandir sus ventas en otros países de Latinoamérica.
• Tecnológicos y de Infraestructura: ya que el mayor objetivo de sus dueños es innovar y seguir creciendo, la empresa debe seguir renovando su tecnología para no quedarse en el tiempo ya que ésta se renueva constantemente, de tal forma que más público (además del actual) lo siga eligiendo; también tiene oportunidad de seguir participando de obras nuevas y expandir su territorio.
• Socioculturales: la empresa seguirá adaptándose a los cambios culturales para poder ofrecer siempre los mejores productos anticipándose a las necesidades de las personas, esto es logrado debido al compromiso que tienen de contar siempre con lo último en tecnología y brindar la mejor calidad en productos y servicios.
• Demográfico: la empresa, si sigue creciendo como hasta ahora, casi sin contratiempos, logrará en un momento exportar sus productos y participar en obras de infraestructura en la mayor parte del mundo. Es la idea poder convertirse en una empresa líder en el rubro en el cual opera.

1. La probabilidad de que el gobierno cambie es un 50%, debido a que la mitad del país apoya y cree en el actual, en que el “cambio” se va a dar y en la promesa de que el país esté mejor. El otro 50% se encuentran decepcionados y afectados por el mismo gobierno.

Se estima que un nuevo gobierno tendría la solución a los problemas económicos actuales, de tal modo que, si este cambio ocurre, tanto las empresas como la sociedad podrían encontrarse en mejores condiciones. Electroluz podría crear más sectores y expandir su empresa, lo que ofrecería empleo en muchos lugares (ya que el actual gobierno dejó a muchas familias sin trabajo por el cierre de PyMES y grandes empresas), de esta forma la sociedad se encontraría mucho mejor, otras empresas también crecerían y la posibilidad de mejorar el poder adquisitivo es mucho mayor para las personas.

...