ANÁLISIS DE LAS TECNICAS DE VENTAS EN DISTRIBUCIONES DE LA LINEA DE PRODUCTOS P&G

ANÁLISIS DE LAS TECNICAS DE VENTAS EN  DISTRIBUCIONES DE LA LINEA DE PRODUCTOS P&G

940634

940632

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER OCAÑA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMIAS

FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION
OCAÑA

2015

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ANÁLISIS DE LAS TECNICAS DE VENTAS EN DISTRIBUCIONES DE LA LINEA DE PRODUCTOS P&G

CAROL MANRIQUE 940634

YEINY ROPERO 940632

ANTONIO PALACIOS

PROFESOR

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER OCAÑA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMIAS

FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION
OCAÑA
2015

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INDICE                                                  PAG.

INTRODUCCION ---------------------------------------------------------------------------------  4

TITULO----------------------------------------------------------------------------------------------   5

PROBLEMA----------------------------------------------------------------------------------------  5

JUSTIFICACION----------------------------------------------------------------------------------   5

OBJETIVOS----------------------------------------------------------------------------------------   6

• GENERAL --------------------------------------------------------------------------------    6
• ESPECIFICOS----------------------------------------------------------------------------   6

MARCO REFERENCIAL------------------------------------------------------------------------   7

• MARCO HISTORICO--------------------------------------------------------------------   7
• MARCO TEORICO------------------------------------------------------------------------  9
• MARCO CONCEPTUAL---------------------------------------------------------------  10
• MARCO LEGAL--------------------------------------------------------------------------- 11

DISEÑO METODOLOGICO--------------------------------------------------------------------- 12

• HIPÓTESIS--------------------------------------------------------------------------------- 12
• TIPO DE INVESTIGACION------------------------------------------------------------  13
• DISEÑO DE INVESTIGACION-------------------------------------------------------- 13
• NIVEL DE INVESTIGACION----------------------------------------------------------- 13
• ESQUEMA TEMATICO----------------------------------------------------------------   13
•  POBLACION-----------------------------------------------------------------------------  14
• MUESTRA---------------------------------------------------------------------------------  14
• INDIVIDUO---------------------------------------------------------------------------------  14
• VARIABLES-------------------------------------------------------------------------------  14
• DEPENDIENTES ------------------------------------------------------------------------  14
• CUALITATIVAS--------------------------------------------------------------------------  14
• CUANTITATIVA--------------------------------------------------------------------------- 14

ENCUESTA----------------------------------------------------------------------------------------   15

OBSERVACIONES------------------------------------------------------------------------------   16

BIBLIOGRAFIA----------------------------------------------------------------------------------    18

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INTRODUCCION

En este  trabajo se tratarán los aspectos institucionales sobre la organización a investigar y analizar, la empresa en cuestión es distribuciones PYG, desde aquí se formará un proyecto para describir y  desarrollar un análisis en la falta de uso adecuado de las técnicas de ventas, con el objetivo de generar una posible orientación y guía de la importancia de tener las técnicas de ventas adecuadas.

Teniendo en cuenta esto podríamos decir que el problema a investigar es el de cómo podría  la distribuidora PYG implementar técnicas de ventas adecuadas en el entorno  laboral de la distribuidora PYG. De esta forma  en el ámbito  organizacional  Sea para ellos  de gran beneficio.

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1. ANÁLISIS DE LAS TECNICAS DE VENTAS EN DISTRIBUCIONES DE LA LINEA DE PRODUCTOS P&G

1. PLANTEAMIENTO  DEL PROBLEMA

La falta de técnicas  de ventas adecuadas en la distribuidora de la línea de productos P&G.

1. JUSTIFICACION

La  distribuidora de la línea de productos P&G , posee  una falla en cuanto al  manejo de las técnicas de ventas afectada el entorno de las fuerzas de ventas  en cuanto a el área de  mercadeo , e impulso; esta investigación se hace  necesaria para poder dar a conocer  la importancia que tienen las técnicas  de ventas , y a si mismo  su uso podría  beneficios a corto y largo plazo.

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1. OBJETIVOS

1. OBJETIVO GENERAL

Análisis de las técnicas de ventas de la distribuidora  de la línea de productos P&G.

1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• analizar el manejo de las técnicas de la distribuidora de la línea de productos P&G.
• dar a conocer a la distribuidora de la línea de productos P&G la importancia de un buen manejo de las técnicas de ventas.
• identificar las posibles fallas que presentan en el uso de las técnicas de ventas.

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1. MARCO REFERENCIAL

      5.1     MARCO HISTORICO

La Prehistoria

Como dice Miguel Mejía, M.B.A. 1 Los En sus inicios, el ser humano simplemente subsistía La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola. No parece haber existido intercambio comercial durante esta época, debido a la lejanía entre los diferentes grupos humanos. La poquísima densidad de población humana, a su vez, no propiciaba dicha actividad.

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