ANÁLISIS DEL CASO “AKT Motos”

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Profesor: Ismael Oliva

ANÁLISIS DEL CASO “AKT Motos”

Alumnos:

Nicolás Barría

Ricardo Cuevas

Claudia Gutierrez

Viera Martínez

Rodrigo Pérez

Patricio Romero

Marcela Zúñiga

Fecha: 28 de Noviembre 2014

Problemática:

La compañía debe decidir si ingresar o no al segmento de precios alto, lo cual según las proyecciones de crecimiento del mercado total de motocicletas para los próximos cinco años es de un 30%, donde el 5% corresponderá al segmento de precios bajos donde participa AKT y un 25% al segmento de precios altos, en los que actualmente no tiene presencia.

Industria:

La industria en que participa AKT, es la de ensamblaje y venta de motocicletas de bajo cilindraje (menor a300 cc). La industria se  divide en dos segmentos, de precios altos donde los principales actores son: Auteco, Honda,Yamaha y Susuki y otros segmento de precios bajos, relativamente desatendidos hasta la llegada de AKT.

Análisis:

Desde la mirada de las fuerzas de Porter se puede apreciar que:

• Poder de negociación de los proveedores: es bajo, dado que las distintas piezas se desarrollan a distinto niveles de calidad y difenciadas por precio, en función de la misma. Posee alto volumen de compra, lo cual les permite tener decisión sobre todo el proceso productivo.
• Poder de negociación de los clientes: es baja dado que existen opciones similares pudiendo considerarse un genérico.
• Amenaza de sustitutos, en el segmento de precios bajos, es el transporte público, es baja  y en el segmento de precios altos, el sustituto  es el auto, en este caso es baja
• Barrera de entrada: es alta dado  los  elevados  niveles de inversión, particularmente en infraestructura e inventario,  now how  y la cadena de distribución
• Rivalidad de los competidores: es alta dado que el mercado está compuesto por multinacionales con importante participación de mercado y por un actor local relevante como Auteco, los que combinados abarcaban más de un 80% de participación de mercado.

Desde la mirada del Análisis de ventajas competitivas (Viera)

Recomendación y Conclusión:

(Viera)

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