ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

ANALISIS DEL CONSUMIDOR TRANSCULTURAL: Pará determinar se debe entrar a un mercado extranjero y la forma en que debe hacerse, los mercadólogos necesitan llevar a cabo alguna forma de análisis de consumidor transcultural que es aquel esfuerzo para determinar hasta que grado los consumidores de os o mas naciones son similares o diferentes. Estos análisis pueden proporcionar una comprensión de las características psicológicas, sociales, y culturales de los consumidores extranjeros que desean enfocar, a fin de que puedan diseñar estrategias efectivas de mercado para cada uno se los mercados nacionales específicos involucrados.

SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE LA GENTE: El objetivo principal del análisis del consumidor transcultural es determinar la forma en que los consumidores de dos o mas sociedades son similares, y como son diferentes. Mientras mayor es la similitud entre naciones, más factible es emplear estrategias relativamente similares en cada nación. En cambio, si las creencias culturales , valores y costumbres y objetivos de países en particular difieren en gran parte , entonces lo indicado será adoptar una estratega de mercado muy individualizada para cada país .

LA ACULTURACIÓN ES UN PUNTO IMPORTANTE PARA LA MERCADOTECNIA: Demasiados mercadólogos estadounidenses cometen el error de creer que “si a los estados unidos les gusta, entonces a todo el mundo le va a gustar” Este punto de vista prejuiciado aumenta la factibilidad de cometer errores de mercadotecnia en el extranjero. Refleja una falta completa de comprensión de las características únicas psicológicas, sociales, culturales y ambientales de culturas que son por completo diferentes. Para vencer un punto de vista cultural tan limitado y miope, los mercadólogos tienen que aculturarse, esto es, que deben aprender todo lo que es relevante para el uso de su producto y la categoría del mismo en los países extranjeros sonde piensan operar. En cierto sentido, la aculturación transcultural es un proceso doble para los mercadólogos. Primero deben orientarse muy bien en relación a los valores, creencias y costumbres de la nueva sociedad, a fin de posicionarse y vender en forma apropiada sus productos. Segundo, para obtener la aceptación de un producto que es nuevo en la cultura de una sociedad extranjera, con frecuencia deben persuadir a los miembros de esa sociedad a romper con sus propias tradiciones.

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